10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Эта книга также предназначена для того, чтобы вы как можно быстрее преодолели этап «Наработки». Если вы будете четко соблюдать всю последовательность шагов, то преодолеете его примерно через четыре месяца, как закончите читать. Ваша задача – принимать быстрые, смелые решения и быть готовым к тому, что они окажутся не совсем правильными. В противном случае вы будете обдумывать каждый шаг и застрянете на «нулевом этапе» – состоянии, когда только думаете о том, чтобы стать предпринимателем.

На первых этапах скорость – ваш друг, и каждая продажа, отзыв и комментарий имеют огромное значение. Когда у вас будет около тысячи подписчиков и вы получите не менее двадцати отзывов о своем первом продукте, вы, скорее всего, быстро достигнете уровня в двадцать пять продаж в день.

Второй этап – «Рост» – вот где снежный ком действительно начинает расти. Ваша задача на этом этапе – выпустить столько продуктов, сколько вы сможете осилить, не распыляя внимание. Помните, что всего три-пять продуктов при двадцати пяти продажах в день – это бизнес на миллион долларов.

На этой стадии вы будете выпускать новые продукты для той же группы покупателей, что приобретала ваш первый продукт. Будете выпускать их один за другим и доводить каждый продукт как минимум до двадцати пяти продаж в день. Здесь скорость развития будет быстрее, потому что вам не придется проходить через те же препятствия при принятии решений во второй раз. Примерно через шесть месяцев вы почувствуете запах семизначных цифр, и у вас появится соблазн усложнить процесс. Боритесь с соблазном отвлечься, по крайней мере, до тех пор, пока не выпустите минимум три продукта.

Третий этап – «Золотой период». Здесь вы начнете экспериментировать с различными рекламными форматами: вы можете запустить несколько рекламных объявлений в соцсетях, спонсировать подкаст или заплатить инфлюенсеру. Это также этап, на котором вы наконец-то можете подумать о том, чтобы платить самому себе и назвать себя предпринимателем на полную занятость. Но пока вы не достигли этого этапа, ваша задача – оставаться точечно сфокусированным на следовании плану, насколько это возможно.

Будут дни, когда жертва будет мучительной. Дни, когда будете знать, что получите шестизначную сумму, если просто продадите все и уйдете с горизонта. Держитесь. Вы сможете

продержаться еще несколько месяцев, еще несколько кварталов, пока не достигнете своей цели.

В конце концов название этой книги – не «Миллион долларов за полгода».

Готовьтесь, год будет адским.

Горизонт возможностей

Один из самых распространенных вопросов, который мне задают: «А не опоздал ли я? Шанс еще есть, или поезд уже ушел?»

Тенденции меняются со скоростью ветра, и порой вы ощущаете себя постоянным участником гонки за актуальностью. Это правда, вам необходимо идти в ногу со временем, чтобы оставаться в игре, но с ее темпом можно справиться, даже если иногда так не кажется.

Свой первый бизнес я начал на компьютере c доступом к интернету по телефонной линии в доме моих родителей, вручную создавая веб-сайты на сыром HTML и Dreamweaver (если вы знаете, что это такое, то вы официально ветеран интернета). Я создавал сайты, продвигал их в Google, заработал немного денег и использовал их для оплаты колледжа. Потом Google претерпел некоторые изменения, и мне пришлось перестраиваться. Мяч по-прежнему в игре. Вы продолжаете учиться. Продолжаете расти.

Некоторые люди сопротивляются изменениям на рынке, потому что их основной поток доходов оказывается под угрозой. В то же время эти изменения открывают новые возможности. Сегодня инструментов и возможностей больше, чем когда-либо.

Когда я начинал свой первый бизнес, инструментов, которые помогли бы запустить сайт всего за несколько минут, не было. Не было социальных сетей. Не было YouTube. Не было способа «заявить о себе».

Можно подумать, что, когда эти вещи появились, все обрадовались? Наконец-то, легкий, быстрый, бесплатный способ собрать свою аудиторию! Но знаете что? На каждого празднующего приходилось два жалующихся. Люди боялись, что социальные сети вытеснят блогеров из бизнеса. Они думали, что Facebook[2] убьет маркетинг через электронные почтовые рассылки.

Перемены неизбежны. Но с этими переменами всегда приходят новые возможности, поэтому нет такого понятия, как «поезд ушел».

Например, программа Fulfi lled by Amazon, или FBA, стала одним из важнейших достижений 2000-х годов. FBA позволила любому человеку на планете быстро и легко открыть свой собственный магазин, а Amazon будет осуществлять все поставки со своих складов. Не стоит недооценивать масштабы этого сдвига: впервые в истории вы могли открыть магазин на интернет-версии Пятой авеню, платить нулевую арендную плату и быть на виду у миллионов покупателей.