10 способов стать убедительным

Факты, доказанные наукой

Могущество слова, шляпы и чулки!

Доктор Фанк сообщает о двух других экспериментах, которые наглядно продемонстрируют, какую огромную власть имеют над нами слова; при этом в обоих экспериментах ярко раскрывалось не только могущество слов, но и всевластие моды.

В первом эксперименте принимали участие мужчины – посетители шляпного отдела в большом универмаге. В этом отделе было два прилавка, доверху заваленных шляпами; причем количество шляп было одинаковым, да и сами шляпы ничем не отличались друг от друга: один и тот же изготовитель, тот же набор фасонов и цветов.

Единственное различие между этими двумя прилавками состояло в том, что на одном из них красовалась вывеска, написанная огромными печатными буквами: «Тирольские шляпы», а на другом прилавке никаких опознавательных знаков не было.

Как вы думаете, каким образом эта пара слов повлияла на объем продаж? А если да, то в какой мере?

Самое удивительное заключалось в том, что «шляп с вывеской» было продано в 3 раза больше, чем «шляп без вывески»!

Во втором эксперименте участвовали женщины, речь также шла о моде, и замысел был очень похожим.

На сей раз на двух прилавках были разложены простые бежевые чулки одной и той же фирмы и фасона.

Точно так же, как и в шляпном эксперименте, оба прилавка выглядели абсолютно одинаково, за исключением того, что на одном из них был ценник с надписью «Праздничные», а на другом не было вообще никаких надписей. Так вот, праздничных чулок было продано в 10 раз больше, чем обычных!

Сохраните результаты этих экспериментов в своем банке данных, имеющих отношение к вербальному интеллекту. Задумайтесь о том, каким колоссальным могуществом обладает каждое ваше слово и какое огромное влияние способно оно оказывать на других людей. Задумайтесь также и о том, в какой степени вы сами поддаетесь мощному влиянию чужих слов!

Слова – это вешалки и крючки, на которые подвешивают идеи.

Генри Уорд Бичер[26]

Одно-единственное слово или фраза способны многократно увеличить количество продаж, восстановить разорванные отношения, вдохновить нацию, увековечить чье-нибудь имя и изменить весь ход истории.

В противном случае английская поэтесса Стиви Смит[27] не обрела бы популярность у миллионов читателей, которой она обязана блистательному и трогательному окончанию одного из своих стихотворений:

Всю свою жизнь я была слишком далеко отсюда

И не махала никому на прощанье рукой, а просто тонула.

Джон Ф. Кеннеди полностью изменил приоритеты американской нации, а также менталитет и общее направление развития человеческой расы, выступив в 1961 году со своим бессмертным заявлением, в котором говорилось, что в течение ближайших 10 лет американец высадится на Луне:

Я полагаю, что нация должна целиком посвятить себя достижению этой цели: прежде чем истечет нынешнее десятилетие, добиться того, чтобы человек совершил посадку на Луну, а затем благополучно вернулся на Землю.