100 правил стартапа. От идеи до «единорога»

Стадия 1: Идея – развивайте свою идею, определите, чем она может быть привлекательна для клиента

Стадия 2: Технология – выстройте технологический аспект

Стадия 3: Продукт – создайте продукт

Стадия 4: Рынок – продемонстрируйте рыночный спрос

Стадия 5: Экономика – докажите экономическую целесо-образность в реальных условиях

Стадия 6: Рост – теперь, наконец, начинайте наращивать ваш бизнес

Творческий процесс – это, по большей части, процесс реализации, а не момент озарения. Взять то же написание книги: какое-то время вы страдаете, бьетесь головой о стену без всякого успеха. Затем озарение или новое открытие позволяют вам пробить эту стену, и дальше все остальное – это реализация. Можно систематически «обновлять» и развивать свой бизнес, постепенно сводя к минимуму ошибки и увеличивая шансы на успех. Другими словами, за всем безумием предпринимательства все же должна стоять некая методология.

Инвестиционные риски превратились в очередное экстравагантное хобби и стиль.

Конкуренция временами становится так высока, а рынок так разогрет сценарием «победитель получает все», что приходится крутиться и принимать дополнительные риски, ради того чтобы добиться доминирующего положения. Однако это все равно не должна быть спешка рывками, а скорее – продуманная стратегия роста через названные шесть стадий.

Правило 6

Лучшие идеи рождаются у того, кто сам является пользователем

В большинстве случаев лучшие инновации были придуманы людьми, которые лично их оценили и использовали. Стив Джобс и Стив Возняк хотели, чтобы волшебство машин IBM было доступно им и дома, и создали Apple Computer для разработки персональных компьютеров. Трэвис Каланик не смог поймать такси, чтобы добраться на церемонию инаугурации президента, и придумал сервис вызова такси по запросу, назвав его Uber. Сергей Брин и Ларри Пейдж создали поисковик Google во время учебы в Стэнфорде, намучившись с поиском нужной информации в стремительно расширяющемся онлайн-пространстве. Марк Цукерберг придумал Facebook изначально для студентов Гарварда, таких же как он сам, – чтобы «оценивать» однокурсников.

Ивон Шуинар создал Patagonia изначально для того, чтобы производить экологичные продукты для себя и своей компании альпинистов и серферов. Тони Фаделлу нужно было что-то придумать для того, чтобы регулировать потребление энергии в своем горном жилище, и он изобрел термостат Nest. Рида Гастингса невероятно раздражали задержки выплат в его проекте Blockbuster, и он придумал Netflix. Все эти предприниматели начинали бизнес с глубоким пониманием нужд потребителей, потому что были этими потребителями сами.

Когда рынок отреагировал на их инновации интересом, они построили на своих идеях мощные бизнесы. В этом – основное различие между изобретателем и предпринимателем. Изобретатель создает нечто удивительное, поражающее воображение. Предприниматель обновляет продукт или услугу, следуя за пределы воображения, чтобы ответить на реальные нужды покупателей, и таким образом создает привлекательную рыночную возможность.

И не стоит путать предпринимателя и главу компании. Последний привносит лидерство, стратегическое видение и отвечает за управление, которое позволяет выстроить успешный бизнес из привлекательной рыночной возможности. Иногда один и тот же человек эффективно справляется со всеми тремя ролями – изобретателя, предпринимателя и директора компании, однако это три разные роли и разные компетенции.

Итак, если ваша идея готова к покорению массовой аудитории, пришло время двигаться к стадии 2, выстраивая технологическую часть.

Правило 7

Не запускайте продукт до того, как убедитесь, что технология работает

Нелегко убедиться в том, что у вас есть технология, которая работает, до того, как она испытана. Если технологию придумали и разрабатываете вы сами и в вашей голове есть четкое видение, как все должно работать, кажется, что вам просто нужно время, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь. Но не все так быстро. Если, конечно, вы работаете не над какой-то простой поэтапной инновацией, в которой используются уже существующие технологии (что маловероятно, если вы работаете над инновацией, призванной улучшить жизнь пользователя в десятки, а то и в сотни раз). В любом другом случае всегда есть критичные моменты, которые нуждаются в разрешении.