$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Допустим, вы хотите размещать бесплатные видеоматериалы. Но вы ничего не знаете о создании видеоконтента и о том, как его распространять. Вам нужно научиться выбирать темы для видео, записывать видео, редактировать видео, делать миниатюры и писать заголовки. Или же вам придется нанять людей, которые умеют это делать. Приходите в агентство. Они говорят, что уже наняли и обучили людей, которые занимаются подобными вещами. Поэтому они обещают более быстрые, качественные и экономичные результаты, чем те, которые вы могли бы получить своими силами. И как только у меня появилось достаточно денег, это показалось мне достаточно убедительным.

После первого опыта работы с агентством, о котором я упоминал ранее и который прошел вполне удачно, я решил использовать другие. Но мой опыт работы со следующими десятью с лишним агентствами отличался тем, что я использовал их "правильным образом". Каждый из них проходил примерно так:

Шаг 1: Они заставили меня радоваться тому, сколько новых клиентов они принесут.

Шаг 2: Я проходил процесс обучения, который казался мне ценным (и иногда таким и был).

Шаг 3: Они назначили своего "лучшего" старшего представителя на мой счет.

Шаг 4: Я увидел некоторые результаты.

Шаг 5: Они перевели моего старшего представителя к новому клиенту...

Шаг 6: Младший представитель начинает управлять моим аккаунтом. Мои результаты пострадали.

Шаг 7: Я пожаловался.

Шаг 8: Старший представитель время от времени возвращался, чтобы подбодрить меня.

Шаг 9: Результаты по-прежнему страдали. И в конце концов я отменил бы работу.

Шаг десятый: Я искал другое агентство и повторял цикл безумия.

Шаг 11: В миллионный раз начинаю удивляться, почему я не получаю результатов, как в первый раз.

Как следует из введения к этой главе, агентства могут играть важную роль в развитии бизнеса. Но не так, как они хотят. Я не хочу, чтобы кто-то еще попал в ту же ловушку. И вообще, я надеюсь, что все деньги, которые я потратил впустую, пойдут на уплату налога на невежество. Так что продолжайте читать.

Откровенно нелепо, что мне потребовалось столько лет, чтобы понять, что я действительно использовал агентство правильно... с первого раза! Но теперь, после того как я столько раз играл в их игру, мне кажется, что я разгадал код "как использовать агентство". И это происходит вовсе не от того, что я играю в их игру. Это происходит от игры в другую игру. И в этой главе все разложено на три шага:

Нанять агентство или сделать это

самостоятельно

Как я использую агентства сейчас. И как вы тоже можете.

Как выбрать подходящее

агентство

Нанять агентство или сделать это самостоятельно

Во-первых, давайте разберемся с этим. Хорошие агентства стоят денег. Поэтому если у вас нет денег, то об агентствах не может быть и речи. Придется учиться методом проб и ошибок. И в этом нет ничего страшного. Мы все так начинаем. Но если у вас есть деньги, я рекомендую использовать агентства для двух вещей: изучения новых методов и освоения новых платформ.

Если я хочу узнать новые способы работы с контентом, аутрич или платной рекламой, то я нанимаю агентства, предлагающие новые способы работы. Они уже совершили большие ошибки. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы разобраться во всем самому, я сразу перехожу к части "делать деньги". Мне нравится часть "делать деньги".

Я также пользуюсь услугами агентств, когда хочу начать размещать рекламу на платформе, в которой не разбираюсь. Я зарабатываю деньги быстрее, потому что они делают за меня начальную настройку и обслуживание, а также потому, что я прошу их научить меня, как это делать.

Нанимать агентство - значит вкладывать деньги в важные навыки, которым невозможно научиться где-либо еще. То есть, если только вы не пройдете через все пробы и ошибки, чтобы научиться этому самостоятельно. В этом случае вы потеряете время и внимание, которые могли бы потратить на изучение других важных вещей, позволяющих масштабировать ваш бизнес. А масштабирование бизнеса - это и есть вся суть.

Действия: Как только у вас будет достаточно денег на хорошее агентство, начинайте присматриваться к нему. Если вы будете следовать остальным шагам в этой главе, вы вернете все деньги... и даже больше.

Как я использую агентства сейчас. И как вы тоже можете.

Я стал немного более искушенным, чем в той истории, которую я рассказал в начале. Вот как я теперь использую агентства. Вместо того чтобы верить в ложь о том, что "мне никогда не придется учиться этому, потому что они сами это сделают", я начинаю каждое сотрудничество с агентством с цели и сроков ее выполнения. Я начинаю с того, что говорю: