$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Раздел II: Я раскрываю, что заставляет рекламу действительно работать. Большинство предпринимателей думают о рекламе неправильно. Поскольку они думают о рекламе неправильно, они делают неправильные вещи, чтобы получить лиды. Вы хотите делать правильные вещи, чтобы получать лиды. Вот этот способ.

Раздел III: Изучаем "основную четверку" рекламы. Существует всего четыре способа получить лиды. Поэтому если и есть самый важный раздел "Как сделать", то это именно он.

Раздел IV: Мы узнаем, как заставить других людей (клиентов, сотрудников, агентства и партнеров) делать все это за вас. На этом сборка вашей полностью функционирующей машины $100M Leads завершена.

Раздел V: В завершение мы предлагаем вам одностраничный рекламный план, который вы можете использовать для получения большего количества ссылок уже сегодня.

 

 

Раздел

II

: Добиться понимания

Реклама. Упрощенно.

В этом разделе мы расскажем о трех вещах, позволяющих убедиться, что реклама делает именно то, что мы от нее хотим.

Сначала мы поговорим о том, что такое лид. Если мы хотим, чтобы их было больше, то нам лучше быть чертовски уверенными в том, что мы говорим об одном и том же. Во-вторых, мы узнаем, как отделить зацепки, которые приносят вам деньги, от зацепок, на которые вы тратите свое время. В-третьих, я покажу вам лучшие из известных мне способов заставить тех, кто приносит вам деньги, проявить интерес к тому, что вы продаете.

Давайте погрузимся.

 

Одних ссылок недостаточно

"Если вы не можете объяснить что-то простыми словами, значит, вы этого не понимаете".

- Доктор Ричард Фейнман, лауреат Нобелевской премии по физике

Я открою вам небольшой секрет. Эта книга началась с того, что кто-то спросил меня, что такое зацепка. Казалось бы, все просто, но я не мог дать четкого ответа. И после шести месяцев попыток разобраться в этом вопросе я запутался еще больше, чем раньше. Стало ясно, что я знаю о зацепках не так много, как мне казалось. Мои поиски четкого определения понятия "лид" переросли в масштабный проект, который стал $100M Leads. Все это говорит о том, что мы должны договориться о том, что такое зацепка, прежде чем с головой окунаться в ее получение...

Так что же такое зацепка?

Тот, кто нажимает на рекламу?

Номер телефона?

Человек, который планирует звонок?

Список имен?

Дверь, в которую вы стучите?

Прогулка?

Адрес электронной почты?

Подписчик?

Человек, который увидит ваш контент?

И так далее...

Видите ли, слова имеют значение, потому что они влияют на то, как мы думаем. А то, как мы думаем, влияет на то, что мы делаем. И если слова заставляют нас думать не так, как надо, то мы, скорее всего, будем делать не то, что надо. Я ненавижу делать неправильные вещи. Поэтому, чтобы делать правильные вещи чаще, а неправильные - реже, лучше знать, что означают слова, и использовать их.

Чтобы отвлечься, скажу, что лид - это человек, с которым вы можете связаться. Вот и все. Если вы купили список адресов электронной почты, это уже лиды. Если вы получили контактную информацию с веб-сайта или из базы данных, это уже зацепки. Номера в вашем телефоне - это зацепки. Люди на улице - это зацепки. Если вы можете с ними связаться, это уже зацепки.

Но я понял, что одних только ссылок недостаточно. Нам нужны привлеченные лиды: люди, которые *проявляют* интерес к тому, что вы продаете. Если кто-то предоставляет свои контактные данные на сайте, это уже привлеченный клиент. Если кто-то следит за вами в социальных сетях и вы можете с ним связаться, это уже привлеченный лид. Если люди отвечают на вашу электронную рассылку, это привлеченные лиды. Заинтересованные лиды - это те лиды, которые имеют значение.

Вовлеченные лиды - вот истинная отдача от рекламы.

Получение большего количества привлеченных клиентов - вот смысл этой книги. Но я не мог назвать книгу "Вовлеченные лиды", потому что никто бы ее не понял. Но теперь вы поняли. Итак, следующий вопрос: как мы можем заставить их участвовать?

 

Привлеките своих потенциальных клиентов: Предложения и лид-магниты

Я заплатил 25 000 долларов, чтобы попасть в эту группу, и все говорили мне провести вебинар. На самом деле мой тогдашний наставник сказал мне: "Проводите вебинары каждую неделю, пока не заработаете миллион долларов. А до тех пор не спрашивай меня ни о чем другом". Это мой единственный путь к успеху. Я должен это понять.

Вебинар, как я его понимал, - это волшебная презентация с миллионом слайдов. Если кто-то посмотрит ее, это загипнотизирует его и заставит купить мою вещь.

Я многого не знал. Посадочные страницы. Страницы регистрации. Последующие письма. Повторные письма. Письма о закрытии корзины. Программное обеспечение для презентаций. Интеграция с веб-сайтом. Написание рекламных объявлений. Создание креатива для рекламы. Выяснение, где разместить рекламу. Кому показывать объявления. Создание страницы оплаты. Обработка платежей. Не говоря уже о проведении самого вебинара. Этот список ошеломил меня.