101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов

Поскольку ваш зритель видит повторяющийся паттерн с падающей монетой, ее передачу из руки в руку, а затем растирание, вы как бы убеждаете его в том, что этот паттерн неизменно повторяется. А если зритель спросит, как вы это сделали, просто ответьте: «Спросите у Павлова!»

47 НЛП Ускоренный курс для начинающих

В этой главе вы погрузитесь в удивительный мир нейролингвистического программирования, но сначала немного поэкспериментируем. Пожалуйста, обратите внимание: важно точно следовать инструкциям, иначе ничего не получится. Сейчас нужно будет прочитать задание на следующей странице и немедленно выполнить то, о чем вас просят. Очень важно, чтобы, прочитав фразу, вы посмотрели на точку рядом с ней и не отводили взгляд, пока не ответите на вопрос. Вы готовы? Поехали! Удачи!

И можете ли вы это вспомнить? Скорее всего, вам будет трудно это сделать, пока вы смотрите на точку. И только когда вы отведете взгляд (или демонстративно продолжите читать), вероятно, вы вспомните. Это связано с тем, что зачастую необходимо двигать глазами, чтобы извлечь воспоминание из памяти. Как это связано с НЛП, вы узнаете позже. Но сначала ответим на вопрос: что такое НЛП?

Если ваша работа имеет какое-либо отношение к продажам, маркетингу или коммуникациям, или если вы когда-нибудь ходили по раскаленным углям, пока Эмиль Рательбанд стоял рядом с вами и говорил: «Ча-ка-а-а-а-а!» – скорее всего, вы слышали о НЛП. НЛП на самом деле является собирательным термином для набора техник, которым вы можете научиться, чтобы менять свое и чужое поведение в положительную сторону. Не все, что вы о нем можете прочитать, полезно или научно обоснованно (более того, официально это псевдонаука), но у него, безусловно, есть интересные теории, которые, по крайней мере, заслуживают того, чтобы о них узнали.

НЛП было изобретено в 1970-х годах Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, психологом и лингвистом из Америки. Наблюдая за тем, как профессионалы из различных областей психотерапии (таких, как гипнотерапия и семейная терапия) выполняют свою работу, они собрали знания о неврологической основе поведения, о том, какое влияние на него оказывает язык и как с его помощью можно «программировать» людей. Действительно, вы все правильно поняли. Эти джентльмены разработали язык программирования для «компьютера» в наших головах. Язык, применение которого направлено на то, чтобы извлечь максимум пользы для себя и других. Похоже на магию? Именно поэтому оно есть в этой книге!

Существуют библиотеки, полные разнообразных книг о техниках, которые подпадают под определение НЛП, но вкратце они сводятся к следующему. Подразумевается, что вы читаете поведение человека и анализируете, к какому типу оно относится, а затем используете эти знания, чтобы повлиять на его поведение с помощью языка. Отправной точкой здесь является то, что с лингвистической точки зрения у людей есть четыре системы внутренней репрезентации: визуальная, слуховая, кинестетическая и интернализирующая.

Вы все еще читаете? Возьмем следующий пример. Предположим, вы вчера вечером сходили на безумно крутой поп-концерт и на следующий день рассказываете кому-нибудь, как все прошло. Это можно сделать следующими способами (среди прочих):

«Это был потрясающий поп-концерт, ты должен был это видеть!» (визуальная репрезентация)

Или: «Это был потрясающий поп-концерт, ты должен был это слышать!» (слуховая репрезентация)

Или: «Это был потрясающий поп-концерт, фантастические ощущения!» (кинестетическая репрезентация)

Или: «Это был потрясающий поп-концерт, музыканты отлично играли!» (интернализирующая репрезентация)

Основная идея заключается в том, что каждый человек подсознательно предпочитает одну из этих систем. Например, если вы относитесь к тому типу людей, которые предпочитают слуховую систему репрезентации, то в разговорной речи вы будете использовать больше слов типа «слышать», «звук», «оглушительный» и так далее. Визуалы будут использовать больше таких слов, как «видеть», «великолепный», «ослепительный». От кинестетов вы в основном услышите такие слова, как «чувствовать», «насыщенный» и «восхитительный», а от интернализирующих людей – «хороший», «техничный» и «качественный». Таким образом, то, что вы говорите, показывает, какой системе вы отдаете предпочтение.

Выяснив, что это за система, внимательно слушая собеседника, вы можете использовать ее в своих интересах, выбирая больше слов из доминирующей у него системы репрезентации. Таким образом, собеседник лучше поймет, что вы имеете в виду, и охотнее выслушает вас, потому что вы быстрее окажетесь на одной волне. В мире НЛП это называется «создание раппорта» (концепция, которая не имеет ничего общего со школьными оценками от учителя географии).