150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

Например, когда я в свое время продавал люки по строительным рынкам, мне приходилось приезжать к одним и тем же людям по 7, 8, 10 раз для того, чтобы они согласились взять мою продукцию и начали ее продавать.

Полковник Сандерс, который обошел тысячи инвесторов, прежде чем кто-то вложился в его рецепт курочки, и теперь это известная сеть KFC, Рей Крок, который в 56 лет реализовал историю с франшизой «Макдональдса» братьев МакДональдов, и в итоге стал владельцем «Макдоналдса», хотя изначально это была не его идея, Стив Джобс, Ингвар Кампрад – возьми историю любого успешного топового предпринимателя, и ты поймешь, что их ключевой навык был в том, что они всегда доводили дело до конца.

Мы слишком часто начинаем сразу сливаться – еще ничего не началось, а мы уже слились.

В бизнесе 90 % предпринимателей сливаются в первый год.

Из оставшихся 10 % половина сливается в течение следующего года, и лишь 5 % доживают до трех лет, из которых в итоге лишь половина остается и процветает. Представляешь, какой идет отсев?

Чтобы не оказаться в числе этих 90 %, ты должен дожимать любые задачи до конца.

Часто бывает такое, что ты берешь на работу сотрудника, поручаешь ему задачи – одну, вторую третью – а он их не решает, не реализовывает. И в итоге ты считаешь, что твоя идея полная ерунда, не сработала, не получилась, и решаешь заняться новым бизнесом, сменить нишу, как это сейчас модно говорить.

Но по факту в новой нише тебя ждет ровно то же самое. Ровно те же проблемы. Ты не научился продавать, делать маркетинг, производить классные продукты, и в итоге в новом бизнесе тебя ждет ровным счетом то же самое. Все, что было до этого, только еще хуже, потому что ты снова все начинаешь с нуля.

Решай задачи в своем текущем бизнесе. Все неудачи связаны исключительно с какими-то твоими недоработками.

Например, ты хочешь стройное тело, но при этом питаешься неправильно – ешь фастфуд, много сахара и так далее. В итоге у тебя нет стройного тела – ты тупо не соблюдаешь диету и не тренируешься. Так же и в бизнесе – ты хочешь выйти на результат в миллиард рублей, но при этом у тебя банально нет сайта и не настроен отдел продаж.

Поэтому важно определить точную причину, что с тобой не так и над чем ты должен работать, правильно это замерить и начать менять.

Очень сложно самому себя держать в фокусе и не сливаться.

В спортзале есть тренер, который говорит тебе: «Давай, давай, дожми, еще десяточку, еще чуть-чуть, поднажми, все будет хорошо!» Когда ты делаешь бизнес, являешься предпринимателем, тебе точно также нужен бизнес-наставник.

Наш курс «Бизнес-наставники», который мы ведем с Юрием Тереховым, как раз об этом. На протяжении двух месяцев мы держим тебя в определенном тонусе, ставим задачи, помогаем не свалиться со своего фокуса и дожать то, что ты начал делать.

Ты можешь использовать любых наставников, менторов, но самое главное – тебя должен кто-то прокачивать, держать на цели.

Очень хочется слиться раньше времени – не допускай этого! Пройди весь путь, дожми, докрути, напрягись, собери все оставшиеся силы, но сделай прорыв.

Как только ты пройдешь чуть дальше, ты выйдешь на новый уровень.

Я в тебя верю!