Дж. Скотт в книге «Сила ума» рассказывает следующую историю.
Студент небольшого американского университета Алан жил в общежитии. Его сокурсник Стив помимо учебы занимался тяжелой атлетикой и для увеличения силы и энергии пил энергетический напиток, который в то время широко рекламировался по всей стране. Стив верил в силу этого напитка и покупал его коробками. А еще Алан заметил, что к Стиву часто заходят друзья, тоже спортсмены, и нередко берут у него в долг пару-тройку бутылок этого напитка.
Алан подумал: «Если этот напиток пользуется таким большим спросом, то почему бы мне не заняться его распространением?». Многие знакомые отговаривали Алана от этой затеи, считая ее пустой тратой времени, но он никого не слушал ― раз решил, значит, так и сделает.
Алан происходил из малообеспеченной семьи и в глубине души мечтал о богатстве. Он, что называется, спал и видел, что у него двухэтажный коттедж и роскошный автомобиль. И еще он хотел, чтобы на лужайке перед домом обязательно был открытый бассейн…
Решив заняться распространением энергетического напитка, Алан даже бросил учебу в университете. С парой сотен долларов в кармане он отправился на своей старенькой, потрепанной машине прямо в Калифорнию, чтобы быть поближе к фирме-производителю напитка.
Приехав туда, он для начала приобрел небольшую партию напитка и затем продал ее. На вырученные деньги, включавшие в себя также и прибыль, он закупил новую, на сей раз бо
льшую, партию напитка и снова реализовал ее. Однако он быстро понял, что так он много не заработает, и решил создать распространительскую сеть.Он с энтузиазмом рассказывал о новом товаре всем подряд, горячо агитируя знакомых и незнакомых вступить в создаваемую им сеть. Некоторые соглашались, и, разумеется, Алан получал с каждого привлеченного дистрибьютора свой процент.
Алан вкалывал чуть ли не по двадцать четыре часа в сутки. Он делал все возможное, чтобы привлечь в свою сеть как можно больше распространителей. При каждом удобном случае он устраивал презентации товара и увлеченно рассказывал людям о перспективах заработка.
Всю прибыль Алан тратил на закупку все новых и новых партий товара. Себе он оставлял деньги только на самые необходимые расходы. Порой ему бывало очень тяжело. Иногда не хватало средств, чтобы оплатить аренду складского помещения. Бывало, что его подводили дистрибьюторы, и ему приходилось самому выполнять их работу, чтобы не растерять клиентов.
Но когда становилось особенно тяжело, Алан останавливал машину у обочины, закрывал глаза и представлял свою «голубую мечту»: двухэтажный дом с лужайкой и бассейном и сверкающий большой автомобиль. В мыслях он наслаждался ощущением богатства и успеха, и это придавало ему сил!
Прошло какое-то время, и самоотверженная работа стала, наконец, приносить плоды. Дело сдвинулось с мертвой точки ― дистрибьюторская сеть раскрутилась, и теперь все ее звенья приносили стабильный доход. Больше всего Алана удивляло, что его доходы начали расти в геометрической прогрессии. Его заработок все время увеличивался. Сначала он составлял полторы тысячи долларов в месяц, потом две, потом четыре с половиной, затем восемь, двенадцать, и скоро его ежемесячный доход достиг шестнадцати тысяч долларов! Таким образом, всего лишь за два года он накопил почти 400 тысяч – сумму, необходимую для осуществления его мечты. И она исполнилась!
«Бог ты мой, – говорил он, – мог ли я предположить, что, начав с нуля, смогу добиться того, что имею сейчас? Главное, что помогало мне все это время – это моя мечта. Как только я закрывал глаза, я видел перед собой свой будущий дом с лужайкой и бассейном. Это видение стало почти реальностью. Я точно знал, чего хочу, и это давало мне силы двигаться вперед, к своей цели! И я достиг ее, я сделал это!»
