475585

Как хотите, только не удивляйтесь, если через несколько месяцев потенциально ваша ниша будет занята другим – человеком, имеющим свой бренд. Как стать признанным экспертом

Что значит быть экспертом?

Слово «эксперт» происходит от латинского expertus, что значит «опытный». Согласно словарю Ушакова, эксперт – «сведущее лицо, специалист, привлекаемый для того, чтобы высказать свое мнение, дать заключение по поводу какого-нибудь дела, вопроса».

Для того чтобы считаться экспертом, необходимы специальные знания и соответствующий PR.

У вас есть две возможные роли:

1) эксперт-теоретик – это человек, который фундаментально разбирается в определенной тематике;

2) эксперт-практик – это человек, который разбирается в определенных практических вопросах.

Выгоднее становиться экспертом-практиком, потому что:

это проще (вам не нужно будет разбираться в проблематике на фундаментальном уровне);

это быстрее (вам не нужно будет тратить время на получение большого количества «символов экспертности» – должностей, дипломов, публикаций и пр.);

это перспективнее (вам будет легче развивать себя в других нишах).

Что значит быть экспертом номер один

Это значит являться наиболее востребованным и дефицитным специалистом в своей области.

Экспресс-модель: как быстро стать экспертом

Кем бы вы ни были, ассоциация с экспертом очень важна. Бизнесмен вы или модельер, фокусник или врач, водитель или палач. Мы знаем, к примеру, таксистов – Профессионалов с большой буквы «П». Заросшие щетиной, необразованные, но любую пробку объедут и вмиг домчат вас до точки назначения. Мы знаем уборщицу, которую в чистоте никто не переплюнет. Чем бы вы ни занимались, вы можете быть экспертом.

Помним историю. В одной компании был объявлен набор менеджеров по продажам. Очередной кандидат не стал общаться с кадровиком – убедил сразу же пустить его к директору, с которым общался несколько часов подряд. И, начав разговор с оклада в 20 000 рублей, закончил на условиях 85 000 рублей оклада + бонусы, оплата транспорта, процент от сделок и т. д. И директор остался доволен, что нашел настоящего профессионала. В первый же месяц новый сотрудник перевыполнил план в два раза, во второй месяц – в три. Ну а на третий месяц товара уже не осталось, поэтому менеджер продал всю подержанную оргтехнику, мебель, рабочие автомобили компании. А затем – клиентскую базу нескольким конкурентам, а самого директора – налоговой. А все потому, что не мог он сидеть без дела – уж слишком хорошим был продавцом.

Чтобы стать экспертом, необходимо сделать не так много. Заводите знакомства в выбранной вами узкой профессиональной области. Общайтесь с людьми, берите у них интервью, учитесь новому, обсуждайте возникающие вопросы. А также, что очень важно, составьте список книг, статей, сайтов, журналов и т. д., необходимых к прочтению, и прочитайте все это. А потом начните применять полученные знания на практике.

Главное препятствие на пути к успеху

Очень часто на пути становления экспертом у клиентов всплывают наружу все сомнения в себе. Например, как же я буду писать книги, если до этого писал только статьи? Как же я буду публично выступать, если у меня лицо некрасивое? Или как я буду вести вебинары, когда у меня голос плохой? Все это полная чушь! И никак не связано с делом! Любой человек, имеющий сайт и ведущий периодическую рассылку, выглядит в глазах подписчиков гуру-профессионалом, даже если таковым не является! Главное – начать и придерживаться выбранного курса.

Даже если вы прочитаете 10 книг по нужной вам тематике – ваша экспертность уже будет выше большинства конкурентов, ведь 37 % населения нашей страны вообще не читает ни одной книги в год. Почему настоящих экспертов так мало? Потому что всегда найдутся отговорки. И большинство читателей эти 10 книг не прочитает, большинство так и останется на своем уровне.

Колесо экспертности

Сам цикл выглядит таким образом:

1) есть вы с вашими качествами и ваше саморазвитие;

2) есть выбор ниши, в которой вы хотите достичь успехов;

3) есть четкое позиционирование себя в этой нише;

4) есть продвижение в этой нише.

После продвижения должна быть какая-то обратная связь. То есть вы работаете (к примеру, создаете какие-то проекты), затем анализируете текущую ситуацию и на основании сделанных вами выводов продолжаете себя развивать. И если вы осознаете, что эта ниша была выбрана правильно, то соответственно активно развиваете себя в данной области. Если же вы понимаете, что ниша не приносит вам ни морального удовлетворения, ни клиентов, то в таком случае вы меняете нишу. Три элемента личного маркетинга

Мы систематизировали свои знания, навыки, опыт и поняли, что построение и монетизация личного бренда стоит на трех китах.

1. Построение себя как личности.

2. Создание собственных товаров или услуг (как совершенно новых, так и на базе уже существующих).