76 процентов богатых людей стартовали с нуля

Обратите внимание, Стив Джобс и Стив Возняк стартовали в гараже на одном энтузиазме, без всякого профессионализма. Но когда их компания стала подниматься и расти, они сразу привлекли профессионалов. Потому что они поняли, что даже вдвоем они не могут справиться с теми задачами, которые нужно блестяще выполнять, решать каждый день. Также Google, Tesla, Amazon.com, Alibaba. Стартануть с нуля в одиночку, наверное, можно, но как только начнутся реальные боевые действия, нужны надежные партнеры и соратники.

Я советую вам выбирать опытных профессионалов. Ведь если человек ни разу не занимался бизнесом, то вероятность успеха на первых порах очень маленькая. В первый год выживает только один из двадцати стартапов. Зачем рисковать, найдите хорошего профессионала, и ваша выживаемость сразу повысится в разы. Если нет профессионалов, ищите выдающиеся таланты. Мне нравится выражение Стива Джобса: «Мы нанимаем лучших не для того, чтобы говорить им, что делать, а, чтобы делать то, что говорят они». Так высоко гениальный предприниматель ценил профессионализм.

Глава 8. $1 стоит придумать, $100 — произвести, $1 000 — продать

Эту формулу знают не все профессиональные бизнесмены и предприниматели. Почему я вам, студентам бизнеса, сразу даю высшую математику? Все просто. Нас, стартующих с нуля, вдохновляет идея. Энтузиазм — это топливо нашего успеха. Страсть — это наши паруса, позволяющие нам плыть против ветра. Но в бизнесе, как и в океане жизни, есть подводные рифы и очень опасные места. Новички их не видят, не чувствуют, не понимают. И когда сталкиваются с катастрофой, как правило, уже поздно что-либо менять. Предупрежден — значит вооружен!

Старт с нуля всегда начинается с идеи. Придумать идею, если нужно, ее запатентовать, доработать стоит недорого, в нашей формуле — $1. Произвести продукт стоит $100, а вот продать... $1 000!

Чтобы вам было понятнее, я приведу реальный пример из жизни. Мой хороший знакомый из США однажды говорит мне по секрету:

— Володя, есть супер-бизнес-идея!

Естественно, интересно послушать, где человек нашел золотую жилу:

— Рассказывай! Я никому об этом не скажу, клянусь!

— Я хочу разливать колу!

Я посмотрел на своего друга и сначала подумал, что он шутит. Да нет, вроде, серьезно говорит. Я ему в шутку отвечаю:

— Ты что, упал со шкафа?

Просто я в проекте «Защищенное качество» разливал колу и продавал ее. И все, что касается безалкогольной продукции, знаю не просто по учебникам, а очень хорошо на личном опыте. Мой друг хотел меня удивить, он просто не знал, что я занимался розливом этого напитка в России. Хитро прищурив глаза, он спросил у меня с таинственным выражением лица:

— А ты знаешь, какова себестоимость колы?

— Да, — говорю я спокойно, — разлить в Америке банку колы стоит примерно 7—8 центов.

Здесь у моего друга глаза стали расширяться еще больше:

— А ты знаешь, за сколько ее продают?

— Конечно знаю! Доллар или чуть больше, в зависимости от места продажи.

Не понимающий уже совсем ничего мой друг с гораздо меньшим энтузиазмом продолжил:

— Ты смотри, какая разница между себестоимостью и ценой продажи!

И тогда я спокойно взял авторучку, лист бумаги и написал ему формулу: «Придумать — $1, произвести — $100, продать — $1 000», — и стал объяснять суть этой формулы на пальцах:

— Смотри, — говорю, — концентрат колы сегодня можно купить любого качества и по той же цене, что его используют Coca-cola и Pepsi-cola. Специалисты очень легко могут подобрать тебе вкус, цвет и запах абсолютно любого безалкогольного напитка. И качество этого концентрата будет таким, что никто при закрытой презентации не определит, фирменная это Coca-cola или твоего разлива. Никакой секретной формулы колы не существует уже 50 лет, и это знают все специалисты в области безалкогольной продукции.

Произвести колу тоже несложно. Ты можешь купить оборудование на любой вкус, как новое, так и старое. Есть машины розлива, рассчитанные на любую производительность, от 1 бутылки в минуту — это ручной розлив, до 100 тысяч бутылок в час — это такие огромные автоматические линии. А все остальное по стоимости и скорости розлива находится между этими двумя мощностями. И, поверь мне, купить любое оборудование: новое, старое, ручное, полуавтоматическое, автоматическое, — не составляет никакого труда.

Итак, ты можешь сделать любую торговую марку. Специалисты изготовят для тебя абсолютно любого вкуса, цвета, запаха напиток. Повторю, ты не отличишь и никто не отличит его от оригинала. Ну а дальше наступает самое веселое — рок-н-ролл! Этот продукт надо продать.

Мы разговаривали в Нью-Йорке, и на примере этого прекрасного города я продемонстрировал ему, где в этой бизнес-идее находятся самые большие затраты:

— Мы с тобой не будем брать всю страну. Мы сидим с тобой в Starbucks на Манхэттене, пьем ароматный кофе. А теперь давай посчитаем, что ты должен сделать, чтобы твоя кола продавалась хотя бы в одном городе.