82906538417f4f82c639878704cf6fd6

Некоторые предприниматели считают рекламу решением проблемы проникновения в умы потенциальных клиентов. Реклама стоит дорого. Вторая мировая война стоила 9 000 долларов в минуту. Минута войны во Вьетнаме стоила 22 000 долларов. Минутный рекламный ролик на Суперкубке НФЛ обойдется вам в 1,5 миллиона долларов.

У Стива Джобса и Стива Возняка была отличная идея. Но именно 91 000 долларов Майка Марккулы стали причиной появления Apple Computer на карте. (За свои деньги Марккула получил треть Apple. Ему следовало бы побороться за половину).

Идеи без денег ничего не стоят. Ну... . не совсем. Но вы должны использовать свою идею, чтобы найти деньги, а не маркетинговую помощь. Маркетинг может прийти позже.

Некоторые предприниматели рассматривают рекламу как дешевый способ проникнуть в сознание потенциальных клиентов. "Бесплатная реклама" - вот как они это понимают. Реклама не бывает бесплатной. Правило большого пальца: 5-10-20. Небольшое агентство по связям с общественностью захочет получить $5 000 в месяц за продвижение вашего продукта; агентство среднего размера - $10 000 в месяц; а крупное агентство - $20 000 в месяц.

Некоторые предприниматели видят в венчурных капиталистах решение своих денежных проблем. Но лишь небольшому проценту удается найти необходимое финансирование таким образом.

Некоторые предприниматели считают, что корпоративная Америка готова, хочет и финансово способна вывести их детище на рынок. Удачи, она вам понадобится. Очень немногие сторонние идеи принимаются крупными компаниями. Ваша единственная реальная надежда - найти компанию поменьше и убедить ее в достоинствах вашей идеи.

Помните: Идея без денег ничего не стоит. Будьте готовы отдать многое ради финансирования.

В маркетинге богатые часто становятся еще богаче, потому что у них есть ресурсы, чтобы довести свои идеи до ума. Их проблема - отделить хорошие идеи от плохих и не тратить деньги на слишком много продуктов и слишком много программ (глава 5: Закон фокуса).

Конкуренция жесточайшая. Гигантские корпорации вкладывают огромные деньги в свои бренды. Компании Procter & Gamble и Philip Morris тратят на рекламу более 2 миллиардов долларов в год каждая. General Motors тратит 1,5 миллиарда долларов в год.

Жизнь может быть несправедливой для мелкого маркетолога, сталкивающегося с крупными конкурентами. Рассмотрим A&M Pet Products, небольшую компанию из Хьюстона, штат Техас. A&M изобрела комкующийся наполнитель для кошачьих туалетов - один из самых важных прорывов в этой категории. Концепция проста. Когда кошки пользуются туалетом, новый тип наполнителя комкует отходы в шарики, которые легко выгребаются и выбрасываются. При этом нет необходимости заменять весь ящик.

Бренд, получивший название Scoop Away, раскупался везде, где появлялся. Это быстро привлекло внимание корпорации Golden Cat, которая владеет брендом №1 по производству наполнителей для кошачьих туалетов Tidy Cat.

Распознав угрожающую идею, Golden Cat представила свой вариант комкующегося наполнителя для кошачьего туалета под названием Tidy Scoop. Мало того, что они подхватили идею A&M, они еще и позаимствовали часть Scoop из названия своего бренда. (Как можно быть несправедливым?)

Победителя в этой схватке, скорее всего, определят деньги. У кого больше денег на идею?

В отличие от потребительского продукта, технический или бизнес-продукт должен привлекать меньше средств на маркетинг, поскольку список потенциальных покупателей короче, а средства массовой информации менее дороги. Но для технического продукта все равно необходимо достаточное финансирование для оплаты брошюр, презентаций и торговых выставок, а также рекламы.

Вот в чем суть. Сначала придумайте идею, а затем найдите деньги на ее реализацию. Вот несколько коротких путей, которые вы можете использовать:

 

* Вы можете выйти замуж за деньги. Жоржетта Мосбахер вышла замуж за министра торговли Роберта Мосбахера в 1985 году. Через три года Мосбахер купила швейцарскую косметическую фирму La Prairie за 31,5 миллиона долларов. Где она взяла деньги? У всех. Венчурные капиталисты, дистрибьюторы La Prairie в Швейцарии и Японии, а также ее собственные средства и средства ее мужа. В первый год под контролем Жоржетты Мосбахер продажи La Prairie выросли на 30 %. Затем она продала компанию с огромной прибылью.

* Вы можете развестись на деньги. Фрэнсис Лир приехала в Нью-Йорк в 1985 году в возрасте 61 года. Только что разведясь с мужем-телепродюсером Норманом ("Все в семье") Лиром, она была полна решимости запустить журнал для женщин старше 40 лет. Она была готова потратить на этот проект 25 миллионов долларов из своего ожидаемого состояния в 112 миллионов долларов. К пятому выпуску журнал Лир насчитывал 350 000 читателей.

* Вы можете найти деньги дома. Дональд Трамп никогда бы не добился успеха, если бы за ним не стояли миллионы отца.

* Вы можете "поделиться" своей идеей, передав ее по франшизе. Том Монаган смог вывести Domino's Pizza на первое место, начав агрессивную программу франчайзинга своей идеи доставки еды на дом.