Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Глава в подарок

Полное руководство по превращению в медиаперсону,

чтобы сколотить небольшое состояние для своего бизнеса

Вместо того чтобы расспрашивать меня о секретных операциях, в которых я участвовал во время работы в ЦРУ (хотя я все равно не рассказал бы о них), меня буквально забросали вопросами: «Как вы попали на телевидение, и как мне тоже туда попасть?» Без сомнения, сейчас царит культ знаменитостей. Те, кто пишет книги или статьи в журналы и газеты или выступает на телевидении, считаются ведущими экспертами в своей области, хотя это не всегда так. Люди доверяют тем, кого видят на телеэкране. Как человека, превыше всего ценящего неприкосновенность частной жизни и даже ни разу не заказавшего пиццу на дом, перспектива появления перед тысячами, а позже и миллионами телезрителей меня отнюдь не прельщала. Опыт работы в ЦРУ ко многому меня подготовил, но в телевидении и прочих медиа я совершенно не разбирался.

У меня не было ни одного знакомого в этой сфере. Тем не менее я знал, что участие в телепрограмме, если мне удастся туда попасть, станет отличной — и вдобавок бесплатной — рекламой моей компании. Аргументов «за» было больше, чем «против». Плюсы — бесплатная реклама, известность и идеальная возможность представить свои продукты и себя как эксперта. Из минусов я наскреб только опасение выглядеть по-идиотски в глазах многотысячной аудитории. Я решил, что буду методично делать все, что хоть как-то поможет мне попасть на телевидение. С радостью сообщаю, что мне это удалось и очень способствовало популяризации моего бизнеса, и теперь я помогаю другим повторить мой опыт. Я участвовал в более чем тридцати телешоу, в том числе нескольких национальных, таких как NBC Today Show, Good Morning America, Dateline, Fox & Friends, ABC Shark Tank, и стал постоянным гостем у Рэйчел Рэй и Гарри Конника — младшего на национальном телешоу. Я уже не раз это говорил, но готов повторить еще раз: если я смог, то и любой сможет.

Тактическое дыхание снижает стресс и тревожность

Я очень старательно готовлюсь к съемкам на телевидении, а тактическое дыхание вселяет в меня уверенность, что все пройдет хорошо. Для большинства людей нет ничего страшнее прямого эфира. Для управления стрессом солдаты в боевых условиях используют метод тактического дыхания.

Он помогает сохранять спокойствие, когда в крови бушует адреналин. Техника заключается в следующем:

Вдыхайте через нос на четыре счета.

Задержите дыхание на четыре счета.

Выдыхайте через рот на четыре счета.

Задержите дыхание на четыре счета.

Техника также известна под названием «квадратное дыхание», потому что на каждом этапе можно мысленно представлять себе одну сторону квадрата. Повторяйте цикл столько раз, сколько потребуется.

Продумайте все шаги

Хотя обычно я очень напористый, здесь я понял, что названивать продюсерам с просьбами будет большой ошибкой. И вместо этого решил убедительно сформулировать преимущества своего появления на телевидении. Я задумался о том, что могу предложить и почему кто-то должен захотеть пригласить меня в эфир. Мне требовались ответы на следующие вопросы:

В чем уникальность моего бизнеса?

Что такого я делаю, чего в моем сегменте больше никто не делает?

Чем я известен?

Что друзьям и родным кажется самым интересным в моей работе?

Почему нанимают меня, а не моих конкурентов?

Почему я лучший в своем деле?

Какой уникальный опыт у меня есть?

Как продемонстрировать свои навыки на телевидении?

Что запоминающееся я мог бы сделать?

Быть офицером ЦРУ в отставке, безусловно, престижно, но все же недостаточно для приглашения на телешоу. Бывших работников спецслужб и без меня хватает. Но когда я задумался о своем сегменте и о том, что друзья и родные считают изюминкой в моей работе, у меня появилась идея. Один из навыков, которым я обучаю клиентов, — как освобождать связанные скотчем руки. Преступники и похитители чаще всего пользуются клейкой лентой, потому что она везде продается, стоит копейки и якобы из нее непросто выпутаться. На самом же деле это довольно легко, и я всем показываю, как ее снять, если она обмотана вокруг запястий и лодыжек, а также если вы привязаны ею к стулу. Каждый раз это вызывает бурю восторга. Легко, доступно и быстро — а я неизменно срываю овации. И тут я понял, что это мой счастливый билет на телевидение.

Придумайте свою «фишку»

Способ освободить связанные скотчем руки изобрел не я, но я показал американцам, как это просто, когда знаешь, что делать. Такой навык позволял людям чувствовать себя увереннее, и я учил ему и детишек, и 83-летних дедушек, и уже не знаю, сколько раз демонстрировал по телевизору. Освобождение от клейкой ленты стало «фишкой», которая помогла мне попасть на телешоу.