Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

3. Контентно-продающие письма могут быть длинным и люди все равно будут их читать

Есть мнение, что ничего длинное сейчас не читается – продающие тексты должны быть короткими, статьи, pdf, письма также.

Я с этим не согласен и многократно на практике видел подтверждение тому, что длинные письма приводят к высокому отклику – они лучше вовлекают тех, кто заинтересован в продукте.

Такой вариант писем предполагает, что вы в письме сначала даете какую-то полезную информацию, а только потом делаете платное предложение.

Возможная структура:

– Приветствие

– История/проблема

– Варианты решения

– Переход к продажам – вашему решению

– Призыв к действию

– Картинка продукта

– P.S.

4. Контентные письма имеют цель получить больше кликов

В них вы предлагаете человеку получить контент за рамками письма:

– скачать pdf

– посмотреть видео

– изучить шаблон, инфографику

– послушать аудио

После перехода по ссылке человек попадает на страницу, где сверху расположен контент, а ниже ваше платное предложение.

5. Вы не должны прерывать взаимодействие с аудиторией более чем на неделю.

Усредненная рекомендация по количеству сообщений

– в автоворонке продаж в первые 2 недели после подписки – 5-7 писем в неделю

– при последующей работе с базой – 2-3 письма в неделю

Естественно – вы адаптируете это под ваш проект и ваш стиль общения.

Писем нужно много.

И постов тоже.

И иного контента.

Сейчас у вас есть возможность использовать инструмент, который без страха, упрека и усталости будет помогать создавать все это.

Это нейросети.

4 варианта контент-плана/плана маркетинговой активности

Вот живете вы себе спокойно, живете, выкладываете иногда какие-то посты, фоточки, может быть видео.

А тут раз – оказывается надо делать контент-план и вообще все как-то сильно сложно.

Это реально так?

Вообще да.

И если у вас есть задача долгосрочно и эффективно взаимодействовать с аудиторией, то нужно делать даже не один такой план, а несколько:

1) на первом этапе формируется общий план маркетинговых активностей.

Это список тех запусков и воронок продаж, которые вы планируете создавать и внедрять.

С указанием времени внедрения.

Такой план я рекомендую делать минимум на пару ближайших месяцев, лучше на три-четыре.

Например:

– с 1 по 10 число – запуск тренинга про…

– с 11 по 20 число – создание воронки из проведенного запуска

– с 21 по 25 число – запуск понижающего предложения к тренингу

– с 26 по 30 число – запуск книги такой-то

2) далее создается план конкретных действий внутри определенных маркетинговых активностей.

Например, во время запуска тренинга вы:

– проведете 2 вебинара

– проведете 2 эфира в социальных сетях

– отправите 10 писем рассылки по разным сегментам

– выложите 5 постов и 10 сторис и так далее

Все это разносится по конкретным датам.

3) далее вы спускаетесь на уровень ниже и планируете:

– структуру вебинаров и эфиров, которые придумали во втором пункте

– тему и наполнение писем в рассылку

– тему и наполнение соответствующих постов и сторисов

После этого приступаете к реализации – написанию текстов, подготовке визуального оформления и так далее

Аналогичные планы создаются для автоворонок продаж.

4) помимо обозначенных выше планов, привязанных к определенным продажам, у вас должен быть план полезного контента, который вы даете аудитории просто так – для вовлечение, увлечения и лояльности.

Это могут быть:

– полезные посты по разным аспектам вашей темы – кейсы, истории, фишки

– полезные видео для вашего канала

– большие статьи для сео-продвижения и так далее

Для каждого контент-плана можно заводить отдельный календарь – например в Яндексе или Google.

И также сводить все вместе в едином, на котором сразу видна ваша нагрузка и ваши будущие действия.

Вот так.

Текст, сгенерированный нейросетью

Ну что, друзья, вчера мы с вами записали эпохальный рекорд – 200 человек на вебинаре.

И ни одной продажи. Даже мама, которую я настоятельно попросил прийти и поддержать меня покупкой, решила, что её деньги лучше будут потрачены на новый набор для вязания.

Сначала я подумал, что мой кошелек, похоже, подвергся некоему магическому проклятию, которая превращает любую возможность прибыли в пыль. Но потом понял, что проклятие – это слишком просто. Нужно посмотреть на это с разных сторон и попытаться понять, что могло пойти не так.

Вот несколько теорий, которые я разработал, употребляя большое количество мороженого соленой карамели и немного самоиронии:

1. Мой вебинар был так хорош, что все решили, что они уже все знают.

Возможно, я все так хорошо объяснил, что люди решили: "Зачем нам тренинг, если этот гений уже дал нам все знания в мире за 90 минут?". Да, мне следовало держать некоторые секреты в запасе…

2. Я случайно провел вебинар на языке эльфов из "Властелина Колец". Я уверен, что моя презентация была на русском, но возможно, я случайно переключился на синдарин или квенья. Это объяснило бы общую путаницу и отсутствие продаж.

3. Мои знания в психологии отношений настолько глубоки, что все испугались.