Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга

КРАТКИЕ СОВЕТЫ

1. Планируйте свой день: что ДОЛЖНО быть сделано и КОГДА.

2. Разбейте свой день на временные блоки и распределите в соответствии с ними свои задачи: звонки, электронные письма, работу с клиентами – всё, что ВЫ должны сделать, чтобы приблизиться к вашей ЦЕЛИ.

3. Пусть этот календарь постоянно будет у вас перед глазами. Весь день. Сделайте его заставкой по умолчанию. Спрячьте, сверните или закройте электронную почту, пока в вашем календаре не по явится уведомление: «Проверить электронную почту».

4. Отмечайте, когда вы ЗАВЕРШАЕТЕ ваши задачи, приносящие реальный результат. Вычеркивайте их из списка дел или выделяйте другим цветом в календаре, чтобы у вас было наглядное представление о том, чего вам удалось добиться за день.

Итак, подведем итоги. Чего мне удалось добиться в течение моего продуктивного дня?

1. Провел коучинговый телефонный разговор с одним из моих самых потрясающих клиентов.

2. Ответил на сообщение в LinkedIn от нового потенциального клиента[62].

3. Напомнил о себе ПЯТИ своим основным клиентам, выслав им важные статьи.

4. Написал эту часть книги.

5. Связался с клиентом по поводу предстоящего семинара «Бери и делай!».

6. Побеседовал с редактором финансового издания по вопросам подготовки подкаста и выступления на нескольких конференциях.

7. Наконец разобрался со счетами. Это я откладывал уже две недели. (Я ненавижу эту работу, и у моего бухгалтера всегда есть чем заняться, к его финансовой радости!)

8. Сделал очень важный звонок потенциальному клиенту. (Если я что и ненавижу больше, чем работу с финансовыми документами, то это общение по телефону.)

9. Связался с моим Vistage Chair[63] и попросил о важной услуге.

10. Получил твердое «нет» от клиента по телефону и завершил взаимодействие с ним на позитивной ноте. (Я уже говорил, как ненавижу этот чертов телефон? И всё же приходится его использовать.)

Итого в моем календаре значилось десять задач, приносящих результат, и я выполнил их все до трех часов дня. Изменил их цветовое обозначение в календаре, написал комментарии и почувствовал гордость от проделанной работы.

Короткий урок: живите в соответствии со своим календарем, а НЕ папкой входящих сообщений!

69. Пять способов пользоваться электронной почтой, но не увязнуть в ней по уши

Как и вы, я борюсь с электронной почтой.

Вы, вероятнее всего:

• получаете слишком много электронных писем;

• тратите на электронную почту слишком много времени;

• долго отвечаете на сообщения;

• приравниваете вашу результативность к количеству электронных сообщений, которые вы прочли и обработали за день, отправив ответ;

• удивляетесь, что случилось со всеми задачами, приносящими реальный результат и деньги, которые вы сами себе обещали выполнить сегодня.

Электронная почта – отражение

того, как вы ведете свой бизнес, обслуживаете клиентов и зарабатываете себе на жизнь.

И вы, скорее всего, похожи на большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и независимых профессионалов в том, что испробовали десятки способов избавления от зависимости, вызванной электронной почтой. Ведь она с вами всегда, днем и ночью, и везде – на компьютере, в смартфоне, на iPad и даже в вашем мозге.

Именно так: электронная почта уже даже в вашем мозге. Признайте это. Она снится вам ночами. Это горькая правда. Здесь нечего стыдиться, и тут вы точно не одиноки!

Время от времени (как правило, по выходным) я обещаю себе, что НЕ БУДУ проверять электронную почту.

Плохие новости: обычно это не работает.

Хорошие новости: я нашел пять великолепных «обходных маневров». Вы сможете пользоваться электронной почтой, но не увязнуть в ней по уши.

Вот пять конкретных стратегий, которые вы можете применить, чтобы сфокусировать свою работу с электронными письмами и выполнять важные задачи за пять минут, не отвлекаясь на сотни сообщений, наводнивших вашу папку входящей корреспонденции.

1. Ищите адресно