Без обмана - к успеху!

Как и все, кто вращается во властных структурах, он привык, что каждый, ищущий с ним встречи, преследует для себя какую-то выгоду. Поэтому он был совершенно потрясен тем, что с ним ищет встречи, человек, которому от него ничего не нужно, кроме как передать сообщение и познакомиться с ним. И это сообщение заключалось в том, чтобы оповестить высшее звено немецкой экономики насчет того, какое значение для экономики приобретет в будущем микрочип. При этом для меня также было важно, чтобы мое сообщение о большой опасности для Германии впасть в зависимость от Японии Альфред Херрхаузен как личный советник канцлера передал в соответствующие органы. Что тот и сделал!

Наш разговор длился более полутора часов. Он в необычайной мере ускорил мое становление — вовсе не потому, что я получил заказ на консультирование Немецкого банка. Нет, Альфред Херрхаузен вселил в меня мужество своим девизом: «Говорите то, что де лаете; делайте то, что говорите!» При нашем последнем разговоре этот замечательный человек мне сказал: «Господин Лежен, никогда не молчите, если вам есть что сказать. Оставайтесь возмутителем спокойствия!»

МОЕ ПОСЛАНИЕ ДОШЛО!

Этот разговор дал мне силы и мотивацию, поскольку Альфред Херрхаузен был первым из высокопоставленных чиновников, кто внимательно и с пониманием слушал, когда я говорил о том огромном значении, которое однажды приобретет эта крошечная деталь из кварцевого песка. Тогда это представлялось далеко не столь очевидным. Мои слова о том, что мы становимся зависимы от чипа, в то время везде поднимали на смех. Ведь чип тогда можно было купить чуть ли не на каждом углу, как обыкновенный гвоздь.

Никто не хотел замечать, что микрочип становится мозгом будущих вычислительных машин. Никто не мог предположить, что уже при закупках придется столкнуться с необходимостью отказаться от всех своих намеченных планов. Особо критически обстояло с этим дело в Японии, где производство чипов находилось в ведении огромных концернов, где изготавливалось буквально все — от мотоцикла до саксофона. Кроме того, неожиданно возникли трудности с поставкой определенных товаров, поскольку американцы и японцы, естественно, с ростом своих потребностей в первую очередь обеспечивали поставкой собственные фирмы.

Например, фирма «Toshiba»: она в определенной степени является изобретателем портативного персонального компьютера. В свое время она была единственным производителем самого быстродействующего счетного устройства на чипе. Но «Toshiba» прежде всего стремилась обеспечить поставками собственный рынок, а не американских или немецких конкурентов. Более простой эффективной рыночной политики нельзя было придумать. Сегодня становится очевидным, что вследствие зависимости от микрочипа, в отличие от США, Японии и Кореи, немецкая экономика навсегда лишилась бы сотен тысяч рабочих мест!

ТРАДИЦИОННЫЕ АВТОМОБИЛИ

Примерно в то же время, когда мне удалось поговорить с Альфредом Херрхаузеном, я написал письмо тогдашнему председателю правления компании «Даймлер Бенц AG» в Штутгарте, в котором описал ему, какую решающую роль в производстве автомобилей станет играть в будущем микрочип. Я получил от него ответ: «Такого я не могу себе даже вообразить. Мы по-прежнему располагаем всеми нужными комплектующими, из которых изготавливаются автомобили».

Посредством такого письма я завязал нелишнее знакомство с «Даймлер Бенц», которое два года спустя привело к тесному сотрудничеству. «Даймлер Бенц» не могла найти нужный микрочип, с помощью которого осуществляется автоматическое регулирование сидений в автомобилях класса «люкс». Без устройства памяти для сидений уже в то время в США нельзя было продать автомобиль высшей категории. И эти планы пришлось бы на многие месяцы отложить в сторону. Но нам удалось найти нужные чипы в достаточном количестве, что в значительной мере способствовало подъему «СЕ».

Однако всеобщий пересмотр отношения к моим прогнозам произошел лишь тогда, когда председатели правления больших промышленных предприятий сумели увидеть зависимость своего производства от учета моих предложений за сухими цифрами итоговых отчетов. Лишь тогда пробудился живой интерес: «Если господин Лежен говорит, нам следует прислушиваться, иначе опять что-то упустим!» Я рад сегодня тому, что мои предостережения в дальнейшем стали принимать всерьез! Вспомните о четырех этапах на пути у мечтателя!

ОПТИМИЗМ ОБЯЗЫВАЕТ