Без обмана - к успеху!

То, что такие новшества нередко могут лежать в совершенно обыденной и непримечательной сфере деятельности, я проясню вам на примере фирмы, чья история началась в конце девятнадцатого столетия в Германии — в небольшой аптеке в городке Билефельд. Там в крошечной комнатке сидел молодой аптекарь и решал задачу, которая касается всякого домашнего хозяйства: он экспериментировал с различными смесями разрыхлителей теста. В то время каждой хозяйке, которая хотела испечь пирог, приходилось отвешивать в аптеке точную меру винного камня, чтобы тесто поднялось и стало наиболее пышным.

Уже более шестидесяти лет прошло с той поры, когда знаменитый химик Юстус фон Либих изобрел так называемый «пекарский порошок», но в то время у него были существенные недостатки. Он был достаточно дорогим, а также быстро портился. Для неумелой хозяйки он также не годился. Доктора Ёткера увлекло решение данной задачи! Ему пришлось провести в своей каморке позади аптеки более двух лет, прежде чем удалось найти верную смесь. Она разрыхляла тесто, долго хранилась и была безвкусной!

ПЕКИСЬ, ПЕКИСЬ, ПИРОГ!

Это был прорыв в самом пекарском деле, но не на самом рынке. Доктор Ёткер знал, что к каждой идее и каждому изобретению надо еще кое-что: завоевать рынок! В своем изобретении он ориентировался на потребности своих покупательниц. Он отмерял такое количество своего пекарского порошка в пакетик, которое было рассчитано ровно на пятьсот граммов теста. И тут к нему пришла блестящая идея. Он решил на обратной стороне пакетиков печатать тщательно продуманные рецепты различной выпечки!

Лишь эти две гениальные маркетинговые идеи помогли продукту пробиться на рынок и заложили основу мирового концерна, который спустя пять поколений остается семейной собственностью, и ежегодный оборот его составляет около пяти миллиардов немецких марок. И как вы думаете, сколько миллиардов пакетиков пекарского порошка было продано с момента гениального изобретения доктора Августа Ёткера? Проявите инициативу и выясните это!

Кроме того, на основе многочисленных рецептов на обратной стороне пакетиков с пекарским порошком возникла одна из самых больших книжных серий в истории немецкого книгоиздания, «Dr. Oetker Backbuch»*!

Она выходила миллионными тиражами. Многие годы занимала второе место в списке бестселлеров — после Библии!

СТАРТ С 6842,50 ТАЛЕРА

Почему большинство людей рассматривают истории успеха с позиции уже состоявшегося успеха? А также с позиции достигнутых миллиардных оборотов? Хотят ли они таким образом избежать неприятного вопроса: «Почему же я не основал нечто вроде концерна Етке-ра или компании «Сименс AG»?» Как звучит ваш ответ на такой вопрос или вы находите его нелепым? Надеюсь, что нет, даже если вам первым делом пришло в голову: «Куда мне? На данный момент я с горем пополам могу содержать свою машину!» Никакое дело не начинается с миллиардных оборотов!

Знаете ли вы, каков был стартовый капитал фон Сименса, когда в 1847 году основывался этот всемирный концерн? Ровно 6842,50 талера! Такой капитал внес в компанию «Telegraphen-Bau-Anstalt von Siemens & Halske» ныне почти забытый двоюродный брат Вернера фон Сименса Иоганн Георг Сименс. Он хорошо вложил свой капитал. Ведь уже в первые пять лет процветающее предприятие смогло увеличить число работников с десяти до девяноста человек. Цель — стать всемирным предприятием — была поставлена с самого начала. Уже в 1850 году был открыт первый филиал в Англии. Затем последовали Россия (1855) и Австрия (1858).

«Поваренная книга доктора Ёткера» (нем.).

ВЕРНЕР ФОН СИМЕНС, ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ГЛОБАЛЬНОСТИ

Вернер фон Сименс, как вы уже знаете, также не побоялся вложить средства в новые, развивающиеся рынки сбыта, в те страны, для которых в то время даже не существовало точных географических карт. Начало сотрудничества с Японией уходит в шестидесятые годы девятнадцатого столетня. Представьте себе к тому же, сколь долго нужно было добираться в то время до Японии! В 1879 году был пущен первый электрический генератор в Китае — в городе Шанхай. В 1890 году за границей работала почти половина из общей численности работников в 5 500 человек. К 1914 году Сименс имел в десяти странах собственные товарищества, а в остальных сорока девяти странах у него было в общей сложности 168 представительств.

Что позволило маленькой мастерской на Шенебергерштрассе, 19 в Берлине за 150 лет превратиться в мировой концерн с 380 000 работников и годовым оборотом в 100 миллиардов марок? Дело не в бухгалтерской ведомости, согласно которой было внесено ровно 6842,50 талера. Хотя для меня было незабываемым переживанием видеть лежащим перед собой этот документ во время экспозиции, посвященной истории дома Сименс! Нет, именно мечта Вернера фон Сименса превратила этот малый вклад посредством невероятной жажды нового в объемлющую весь мир действительность!

ПРИСМОТРИТЕСЬ К СКРОМНЫМ НАЧАЛАМ!