Библия личных финансов

Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.

Малкольм Форбс

Итак…

Знакомиться нужно со всеми.

Сеть нужно строить целенаправленно.

Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

В следующих главах давайте разберемся с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие нетворкеры. Начнем с разбора типичных ошибок.

Самые большие ошибки:

✓ строить свою сеть связей хаотично;

✓ путать сеть с пирамидой;

✓ исчезать из поля зрения;

✓ упускать возможности для знакомства;

✓ ожидать сиюминутных результатов;

✓ заниматься чуждым делом;

✓ тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества; ✓ пытаться использовать людей;

✓ слепо подражать другим;

✓ сдаваться при неудачах;

✓ неправильно презентовать себя.

Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.

В зависимости от того, какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, если вы хотите обрести известность – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).

Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной профессиональной области, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой среде люди. Завязывайте полезные знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.

Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно

устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели, тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.

Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, у которых есть свои приближенные, и так далее. Цель создания пирамиды – принести лидеру и тем, кто находится рядом с ним, как можно больше денег.

Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатление.

Ричард Брэнсон

Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.

Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, в то время как личную сеть связей держит сила общих ценностей.

Помните также и о том, что связи с людьми очень важно поддерживать, иначе они слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен, вы это уже запомнили.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вуди Аллен

Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.

Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.

Запомните: ценны все встречи – как запланированное, так и случайное знакомство, общение как на деловой встрече, так и в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.

Сколько бы у вас ни было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые связи, ищите людей, которые могут вам помочь, будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.

Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата.

Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны это четко уяснить, чтобы не разочароваться через несколько дней или месяцев нетворкинга.

Чем медленнее вы движетесь, тем выше ваши шансы на успех.

Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает плоды очень быстро.