Библия личных финансов

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

Молтби Дейвенпорт Бэбкок

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

Наполеон Бонапарт

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это – способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональный блог и почтовая рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей. Используйте их, и вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

 Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

 Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, есть ли смысл в их дальнейшем использовании.

 Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

 Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.

Почему вы можете написать свою книгу?

Писатели учатся лишь тогда, когда они одновременно учат. Они лучше всего овладевают знаниями, когда одновременно сообщают их другим.

Бертольд Брехт

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто способен написать книгу? Многие, кто хотел бы попробовать свои силы в писательстве, сходили с дистанции под действием разрушительных мыслей: «Я не умею писать интересно», «У меня нет на это времени», «Я сам знаю не так много, чтобы писать для других»

и т. д., и т. п. Если вы думаете так же – вы ошибаетесь.

Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому что книгу может написать любой человек. Ведь книга, по сути, – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их, для того чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.

Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что.

✓ Необязательно писать много. Попробуйте свои силы в произведении небольшого объема на одну простую, хорошо известную вам тему.

✓ Необязательно обращаться в издательства – издайте свою книгу самостоятельно в электронном варианте.

✓ Не нужно выделять для написания книги много времени – пишите хотя бы полчаса в день, записывая те или иные мысли, обдумывая идею и содержание вашего будущего произведения. Даже эти небольшие усилия могут дать хороший конечный результат.