Обычно, говоря с незнакомцами, мы держимся начеку. Нам не хочется раскрывать им личную информацию о себе и своей жизни. Но постепенно, сближаясь с кем-нибудь, мы дарим ему кусочки личной истории. Вы начинаете рассказывать любовнице или другу какие-то интимные подробности – например, что в пятом классе грызли ногти, а в четырнадцать лет заикались в присутствии одной девочки из соседнего дома.
Когда вы говорите друзьям о своих маленьких недостатках, они обычно платят вам тем же: «Это еще что! Я в детстве любил ковырять в носу!» Или «Когда я был маленьким, к нам пришли гости. Я стащил со стола бутылку вина и выпил почти половину. Господи! Как меня потом рвало! И это при гостях!» Вот так и завязывается крепкая дружба.
Небольшие признания и шутки создают у друзей особый вид близости. Поделившись секретом, вы показываете человеку, что открыты с ними. Такая самоотдача вызывает уважение и симпатию. С другой стороны, открывая себя, вы подставляетесь под удар. Поэтому, прежде чем использовать этот прием, сначала убедитесь в том, что действительно заинтересовали вашу жертву. Если девушка не питает к вам достаточной симпатии, то признание в недостатках может привести к обратному результату. Научные исследования показали, что когда известная общественная персона совершает промах, она нравится нам еще больше. Но если какой-то простой человек показывает себя с плохой стороны, он тут же перестает нам нравиться.
Раскрытие мелких недостатков укрепляет дружбу и любовь. Раскрытие серьезных просчетов отпугивает от нас людей. Например, на первых встречах не стоит рассказывать девушке о том, что вас выперли из вечерней школы за неуспеваемость, и что недавно вы лишились водительских прав за езду в пьяном виде. Ваша жертва может подумать: «Ужас! Какой неудачник! И на фига он мне такой нужен!» Факты сами по себе не имеют большого значения. В вашей жизни могут быть и геройские подвиги, и высочайшие взлеты человеческого духа. Однако на ранней стадии знакомства ваша жертва не знает о них. Ее инстинктивной реакцией будет следующие мысли: «А дальше что? Если этот парень признался мне сейчас в таких гадостях, то что же он скрывает?
Шкаф скелетов? Два-три изнасилования? Стены, оклеенные штрафными квитанциями и повестками в суд?»
Заприте ваши секреты в надежный сейф и сохраните их на более позднее время. В данный момент вы должны подчеркивать свои положительные стороны и затушевывать отрицательные. Вам нужно открыть ей лишь пару мелких недостатков. И ваша жертва полюбит вас за это. Вы станете ей ближе и понятнее.
Задание 12: Ранние пташки любви
С самой первой беседы охотник подстраивает свое поведение к «любовному реестру» жертвы. Шекспир утверждал, что когда красивая незнакомка спрашивает: «Как вы поживаете?», она пытается понять, достойны ли вы ее любви и дружбы. То, как вы ответите на данный вопрос, определит ваш статус в «любовном реестре». Вы можете стать желанной целью или мальчиком на побегушках. Ответы на такие вопросы требует серьезной подготовки.
Актеры тратят кучу времени на репетиции. Они учат наизусть монологи и опробуют варианты их произнесения. Певцы также готовятся к выступлению на сцене. Опытные артисты утверждают, что одна и та же песня или пьеса воспринимаются в разных городах по-своему – своеобразно! И стандартный ответ на вопрос «Как вы поживаете?» будет принят вашими жертвами по-разному. Поэтому вы должны просчитать варианты. Если вам хочется, чтобы девушка влюбилась в вас, вы должны учесть три фактора:
1. Необходимо создать впечатление, что вы достойны ее любви.
2. Необходимо выглядеть уверенным и благополучным человеком.
3. Необходимо дать ответ с «хвостиком», чтобы ваша жертва могла зацепиться за него и продолжить беседу.
Ответ 1: Я тот парень, в которого ты можешь влюбиться