Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Заключительные замечания по поводу завершения сделки

Комментарий бизнес-ангела

Александр Гонтье

–  Какие у вас были ощущения после того, как вы заключили сделку, получили капитал и осознали, что у вас теперь есть партнер по бизнесу?

– Мы чувствовали себя великолепно. Мы уже израсходовали наши первоначальные средства, и нам ничего не оставалось, кроме как заключить эту сделку. На протяжении двух недель мы были практически банкротами, так как сумели осуществить платежи за прошлый месяц, но у нас не было денег, чтобы заплатить по счетам этого месяца. Если вы не осуществляете платежи, то это все, конец, так как в этот момент единственным активом являются только ваши сотрудники. Таким образом, мы завершили этап развития компании, когда финансировали ее деятельность из личных средств, в течение нескольких дней отмечали получение инвестиций и стали ежемесячно встречаться с нашим советом директоров, чтобы извлечь выгоды от сотрудничества с партнером и способствовать увеличению темпа роста компании.

Резюме

• Поскольку бизнес-ангелы инвестируют в компании на ранних стадиях развития, они, как правило, не составляют с предпринимателями многостраничные и невнятные соглашения, и поэтому ситуации, когда они предлагают предпринимателям запутанные структуры сделки, должны вызывать беспокойство.

• Бизнес-ангелы, как правило, бывают заинтересованы приобрести обычные акции компании.

• Предприниматели преуменьшают период времени, который необходим бизнес-ангелам, чтобы полностью завершить сделку.

• После получения капитала на этапе финансирования бизнес-ангелами можно потратить на празднование этого события несколько дней.

Глава 26 Под крылом у ангела

Беседа с учредителем компании Reason Inc.

Компания Reason, Inc. (www.reasoninc.com) – единственная национальная управляющая компания, предоставляющая весь комплекс услуг, связанный с беспроводными устройствами, и помогающая структурировать управление производством устройств беспроводной связи и их обслуживанием. Основная услуга, предоставляемая компанией Reason, Inc., осуществляемая под торговой маркой Reason for Wireless™ – это интегрированная система технической поддержки через Интернет, управление закупками и интернет-реклама. Система технической помощи и поставок Reason for Wireless поставляет компаниям, которые ведут огромные отраслевые базы данных и библиотеки через беспроводные устройства, оборудование от всех крупных производителей и осуществляет его техническое обслуживание. Ее бизнес полностью зависит от требований заказчика. Компания Reason базируется в Ауроре, штат Колорадо.

Мы беседовали с Крисом Хотцем (Chris Hotz), президентом компании Reason, Inc. , и ее генеральным директором Джеффом Кохлером (Jeff Kohler).

– Почему вы считали, что ваша компания окажется привлекательной для бизнес-ангелов / частных инвесторов?

Крис Хотц: Наш рынок очень велик, и наша бизнес-модель благоразумна. Мы сконцентрировались на том, чтобы создать ясную модель доходов (с учетом их циклического характера), и целенаправленно и последовательно стремились излагать свои принципы в простой и доступной форме. Мы уже зарекомендовали себя в этом виде бизнеса (обслуживании беспроводных устройств) и поэтому полагали, что наша производственная квалификация и кредитоспособность сыграют свою положительную роль в глазах инвесторов.