Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Бизнес-ангелы анализируют эти факторы, потому что легче катиться на волне растущего рынка, чем пытаться урвать рыночную долю у крепко стоящих на ногах конкурентов в периоды стагнации рынка. Каким образом предприниматель сможет доказать, что размер рынка значителен и имеет потенциал роста? Иногда достаточно сложно определить вероятную дату исполнения ваших прогнозов относительно темпа роста рынка. Вы можете получить прогнозы от трех независимых исследовательских организаций и выяснить, что они не совпадают. В таком случае есть вероятность, что вы окажетесь не в состоянии определить предположения, которые они использовали в качестве исходных данных для своих прогнозов. Если вы работаете на новом или растущем рынке, то не исключено, что исходной информации для вычисления прогнозов не существует вообще. Бизнес-ангелы не допускают мысли, что предприниматель имеет нерушимый прогноз, который никто не сможет оспорить, поскольку такого не существует вообще.

Технология/продукция/услуга

Технология/продукция/услуга соответствуют требованиям, которые предъявляет рынок – именно это советуют предпринимателям неоднократно подчеркнуть в беседах с инвесторами. Бизнес-ангелы разрабатывают свои собственные способы оценки спроса на продукцию или услугу на рынке.

Лучший способ представить это несокрушимое достоинство – продемонстрировать массовость потребителей. Какова прибыль от отдельного человека или одной компании? Проведите инвестора по всей цепочке, которая побуждает покупателя в действительности принять решение о приобретении продукции или услуги. Несмотря на множество сложнейших технологий, это единственный способ заставить его согласиться.

Принято считать, что технология разрабатывается маниакально преданным своему делу изобретателем, который что-то паяет в гараже или небольшой лаборатории. Сделав изобретение, он определяет, есть ли для него рынок. В действительности самые передовые технологии разрабатываются с учетом рыночных потребностей, а не как теоретические домыслы. Технические специалисты в больших корпорациях ищут интересные рыночные ниши, которые пропустили их компании, затем увольняются и адаптируют технологию в соответствии с этой нишей. Компании такого типа могут представлять большой интерес для бизнес-ангелов, потому что база покупателей для продукта уже создана. Идентифицированная потребность клиента фактически служит предпосылкой для начала разработки идеи.

Конкурентное преимущество

Все инвесторы – будь то венчурные капиталисты или бизнес-ангелы – пытаются идентифицировать компании, которые что-либо производят или обладают чем-либо, действительно отличающимся от подобной продукции конкурентов. Именно это отличие может заставить потребителей приобрести именно эту продукцию или услугу.

В идеальной ситуации, если потребители окажутся максимально довольны предлагаемой продукцией или услугой, компания получит дополнительную прибыль, исключительные права и самую большую долю рынка. Для абсолютного большинства компаний такая завидная ситуация не может длиться очень долго, к тому же добиться такого положения дел крайне сложно.

Однако даже в период временной монополии могут быть заработаны огромные прибыли и созданы огромные ценности. Технологические компании очень часто способны создать защищенное конкурентное преимущество благодаря наличию патентов или другой интеллектуальной собственности. Однако точно такое же мощное превосходство обеспечивает высококлассное обслуживание клиентов, при котором потребитель останется с вами, даже если конкурент выйдет на рынок с более низким ценовым предложением.

Потенциальная ставка доходности

Потенциальная ставка доходности обязательно должна быть привлекательной. Наш обзор по деятельности 50 бизнес-ангелов показывает, что ROI, ожидаемый ими, составляет 34 %. Самая высокая ожидаемая ставка – 100 %, а самая низкая – 20 %. (В России с учетом бурного развития рынка в целом, а также наличия множества инвестиционных возможностей и инфляционных ожиданий в 2007 году такая ставка превышала 50 %. — Примеч. науч. ред.)