Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Совет

Без стандартов и контроля качества всё может рассыпаться в любой момент.

Если люди не будут знать, как собрать ваш продукт, и это не будет отлажено, как швейцарские часы, то рано или поздно вы столкнётесь с большими проблемами – с «пересортицей», с потерей качества и т. д.

Дерзайте и открывайте своё производство!

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Обязательные шаги для открытия производства

✓ Изучить, есть ли в вашем регионе льготы для производителей, и если да, то какие

✓ Изучить вкусы потребителей того региона, где вы предполагаете сбывать продукцию

✓ Определить ценовой сегмент, в котором вы будете работать

✓ Взять на работу главного технолога – он рассчитает, сколько потребуется

✓ оборудования, сырья и персонала для заданного вами объема производства

✓ Найти производственную площадку

✓ Определиться, какими документами вы будете руководствоваться при выпуске продукции: ГОСТами или Техническими условиями

✓ Подать заявки на получение необходимых разрешений и сертификатов

✓ Разработать упаковку продукции в соответствии с требованиями к хранению и доставке

✓ Выбрать оборудование для производства и определить порядок приобретения (кредит, лизинг, аренда)

✓ Выбрать поставщиков сырья и встретиться с ними

✓ Определить порядок сбыта продукции

✓ Определить порядок доставки сырья и готовой продукции (собственная служба, аутсорсинговая компания)

✓ Нанять производственный персонал

✓ Разработать систему контроля качества продукции

✓ Утвердить порядок работы с покупателями (документооборот, работа с претензиями и пр.)

Как обнаружить убыточное направление бизнеса

Павел Курьянов, соучредитель и генеральный директор группы компаний Black Star

Многие предприниматели ведут бизнес и не до конца понимают, что приносит доход, а что генерирует убыток. Чтобы понимать свои доходы и расходы, мы выстроили в своей компании финансовую систему, основанную на блоках.

Бизнес-хак

Разделите компанию и продукты на самостоятельные части – блоки, – чтобы понять, какое направление убыточное, а какие приносят самую большую прибыль.

Мы считаем:

– эффективность каналов продаж;

– рентабельность продуктов или услуг;

– маржинальность группы или подгруппы товаров по какому-то признаку, который объединяет группу.

Чтобы создать финансовую систему, пройдите следующие шаги:

1. Разделите свой бизнес по направлениям. Можете начать с перечисления всех услуг, которые вы оказываете, или товаров, которые вы продаете. Если получится слишком большой перечень, разделите его на группы по каким-то тематикам.

2. Ведите таблицу доходов по каждому пункту. Каждый день заносите суммы доходов по каждому направлению.

3. То же самое сделайте с расходами – создайте таблицу, в которой перечислены все виды расходов.

4. Ежедневно заполняйте их.

5. Соотнесите статьи доходов и расходов этих таблиц.

Такая таблица даст вам представление о прибыльности направлений бизнеса. Вы поймете, где доходы превышают расходы и на сколько.

Совет

Не забудьте учесть расходы на аренду офиса или зарплату бухгалтера. Вы можете распределить их равномерно по всем статьям доходов либо по другому принципу.