Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Структура презентации для инвесторов

Вступление

✓ Личная история

✓ Ситуация в целом

Проблема

✓ Какая проблема есть у клиентов, как она возникла

✓ Доказательства проблемы

✓ Важность и критичность проблемы

Решение

✓ Какое решение вы предлагаете клиентам

✓ Как работает ваше решение

✓ Какие выгоды получают клиенты

Анализ ситуации

✓ Какие возможности доступны сегодня и куда развиваться

✓ Объем рынка: оценка спроса, какие перспективы

✓ Кто у вас занимается разработкой продукта, какие у них компетенции

✓ Какая у вас бизнес-модель: какие ожидаются доходы, за счет чего они будут получены

✓ Конкуренты: какие есть риски, как будете привлекать клиентов, в чем УТП

✓ Финансы: сколько необходимо средств, откуда они будут привлекаться, что принесут вложения инвестору

Заключение

✓ Резюме

✓ Призыв для инвестора

Как не прогадать с инвестором

Георгий Соловьев, сооснователь и генеральный директор онлайн-школы английского языка Skyeng

Один из самых часто задаваемых вопросов от молодых предпринимателей – как найти инвестора, как его выбрать, что с ним делать. Если вы – молодой предприниматель и только начинаете свой первый бизнес, на начальном этапе вам вообще не нужно про это думать. Потому что если вы привлекаете инвестора, пока у вас еще нет продаж, первого продукта и проверенной гипотезы, вы отдаете непропорционально большую долю за маленькие деньги.

Бизнес-хак

Гораздо выгоднее вложить свои деньги, привлечь деньги своих друзей, если вы действительно верите в свой продукт.

Вложитесь в него максимально, и когда у вас уже будет первый прототип и первые продажи, только после этого, если вам еще это будет нужно, можно пойти и начать искать инвестора. Это первая история.

Вторая – если вы все-таки решили искать инвестора, очень важно понять, что самое важное не то, сколько денег он проинвестирует, а какую экспертизу он вам принесет. На раннем этапе это гораздо важнее.

Совет

Оценивайте своих инвесторов как инвестиционное решение – какая у них экспертиза, какие знания они могут принести вам в компанию, какие лучшие практики и технологии, какая у них база, сколько связей они имеют.

И оценивая все это, принимайте решение о том, с кем вы пойдете дальше работать.

Третье. На самом раннем этапе привлечения инвестора договоритесь о своих и его долгосрочных целях. Это очень важно. Вам придется работать с этим человеком или компанией следующие 3, 5, 7 лет. И если окажется, что на каком-то этапе ваши и его цели разойдутся, то ничего хорошего от этого компании не будет. Очень важно то, как вы видите продолжение компании и насколько вы одинаково смотрите на этот мир.

Итак, три важные вещи.

1. В самом начале сами сделайте прототип и первые продажи без привлечения инвестора.

2. Относитесь к инвестору как к инвестиции. Гораздо важнее то, какую экспертность в компанию он приносит и каким членом команды будет являться, чем то, сколько денег вам принесет.

3. Договоритесь о долгосрочных целях. Очень важно то, как вы и он смотрите на мир.

И тогда у вас все будет хорошо.