Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

✓ Установите на сайте счетчики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics

✓ Настройте цели, чтобы отслеживать оформление заказа, регистрацию или подписку на рассылку

✓ Свяжите аккаунты «Яндекс.Директа» и «Яндекс.Метрики», AdWords и Analytics

✓ Настройте загрузку данных о расходах из «Яндекс.Директа» в Analytics

Подбор ключевых фраз

✓ Подберите высокочастотные ключевые фразы, связанные с вашим продуктом

✓ Подберите средне– и низкочастотные ключевые фразы

✓ Сделайте список минус-слов, по которым ваше объявление не будет показываться

✓ Разделите кампании на поисковые и для рекламных сетей

Настройка рекламной кампании

✓ Настройте языковой, временной и географический таргетинги

✓ Укажите адрес, номер телефона и часы работы

✓ Добавьте быстрые ссылки

✓ Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях

✓ Добавьте счетчик к каждой кампании в «Яндекс.Директе»

✓ Включите разметку ссылок для «Яндекс.Метрики»

Создание объявлений

✓ В объявлениях для поиска укажите краткое описание товара, цену, конкурентные преимущества, призыв к действию

✓ В объявлениях для рекламных сетей задайте вопрос пользователю, сделайте цепляющее предложение и призыв к действию

Выбор стратегии и ставок

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость привлечения заказа

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость лида

✓ Рассчитайте максимально допустимую стоимость перехода на сайт

✓ Выберите стратегию ручного управления ставками и укажите значения, которые рассчитали

Как собрать обратную связь, не имея продукта

Олег Баша, генеральный директор компании GetResponse в России

Если вы молодой стартап или еще только планируете создать какой-то продукт, вам необходима обратная связь от потенциальных пользователей вашего решения. Но как их найти, достучаться до них и правильно проинтервьюировать?

Есть простое изящное решение, как это однажды сделали мы. У нас еще не было ничего, только идея. Но идея интересная, нам она нравилась. Мы хотели посмотреть, как на нее среагирует рынок и какие нюансы стоит выдвинуть на передний план, с чего начать разработку и что будет тем самым mvp – базовым минимальным функциональным продуктом.

Бизнес-хак

Мы пошли на выставку, купили стенд и встали, как будто являемся действующими поставщиками определенного решения.

Естественно, рассказывали, что наше решение еще в разработке, месяц-два нам требуется на то, чтобы довести его до рынка. Но уже сейчас они могут оставить свой контактный телефон или имейл, написать на листочке имя (в первый день у нас не было никаких раздаток – просто лежала тетрадка с ручкой), и как только мы запустимся, свяжемся сними и дадим определенные преимущества, например, какое-то время они смогут работать с нами бесплатно. Поскольку эта бумажка была уже существенно исчиркана (ну мы и сами немножко поднаписали), выглядело, как будто существует некий ажиотаж, поэтому люди вставали в очередь. Когда мы рассказывали одному, другой уже подходил и молча вписывался в тетрадку. Это действительно работало.