Бизнес-план, который работает

■ выявить тренды. Сравнив результаты за один год с результатами за другой, мы можем понять, какие тенденции (положительные или отрицательные) характерны для вашей компании. Например, мы можем легко обнаружить, увеличится или уменьшится валовая прибыль в предстоящие три–пять лет и спросить себя, почему она меняется;

■ сопоставить вашу компанию с аналогичными. Очевидно, что ваша компания не единственная на рынке, так почему бы вам не сравнить ее с аналогичными компаниями? Информацию о них вы можете получить из финансовых баз данных, таких, как OneSource или FAME, которые используют данные, представленные в Companies House (учреждение, которое занимается регистрацией компаний). Возможно, читающие ваш план уже владеют этой информацией и сравнивают вашу компанию с другими известными им компаниями. Тогда вам могут задать вопросы типа: «Почему дебиторская задолженность намного выше среднеотраслевой?»;

■ легче составлять прогнозы. Вы можете определить, что до сих пор в компании было принято взыскивать непогашенную задолженность в течение 45 дней. И вы сможете использовать эту информацию при составлении прогнозов и денежных потоков, и показателей баланса, чтобы повысить их точность.

Коэффициенты рассчитываются на основе ключевых показателей отчетов о прибылях и убытках и балансов. Этих коэффициентов очень много, но я посоветовал бы вам на этом этапе ограничиться несколькими. В зависимости от того, что они показывают, эти коэффициенты можно отнести к разным группам:

■ показатели роста (например, темп роста продаж) – как изменились за годы важнейшие цифры;

■ показатели рентабельности

(например, рентабельность использованного капитала) – высока или низка рентабельность инвестиций основных инвесторов компании;

■ показатели риска (или платежеспособности) – как компания обеспечена финансами (например, долговая нагрузка);

■ показатели эффективности коммерческих операций (например, процент валовой прибыли) – как работает компания, т. е. приносит ли она прибыль;

■ показатели оборотного капитала

(включая показатели ликвидности и эффективности) – как компания управляет своими краткосрочными активами и обязательствами (например, дебиторская задолженность в днях).

Я бы посоветовал вам использовать показатели каждой группы, и в частности следующие.

1. Процент роста продаж – показывает рост продаж за год, выраженный в процентах. В бизнес-плане используется для того, чтобы показать темп роста продаж компании. Рассчитывается по формуле:

2. Рентабельность использованного капитала в процентах (ROCE) – показывает рентабельность всего использованного компанией капитала (средств акционеров и долгосрочных кредитов). Это хороший показатель способности компании привлекать инвестиции из внешних источников. Рассчитывается по формуле: