Богатый коуч

Именно один пункт Вам необходимо раскрыть максимально подробно и конкретно, так сказать, пробурить тему максимально глубоко. Вам необходимо выдать людям полноценный полезный насыщенный контент, который покажет, что Вы в этом деле являетесь профессионалом и не понаслышке знаете, о чем Вы говорите. Причем в этом контенте обязательно должны присутствовать так называемые «ненужные подробности». Что это такое?

Вообще в продажах «ненужные подробности» выполняют огромную роль своеобразного катализатора. Например, «Когда я последний раз путешествовал по Америке, моим водителем была девушка в ярких летних шортах, у которой на руке был красный браслетик».

Согласитесь, такие мелочи, как яркие шорты и красный браслетик уж точно не нужны Вашим клиентам при рассказе о путешествиях по Америке. Так зачем же нужны такие подробности? Зачем Вы в процессе рассказа полезного контента должны отклониться от темы и выдать информацию, которая, по сути, в принципе ни на что не влияет. Запомните, использование таких подробностей сразу на порядок увеличивает доверие к Вам. Почему?

Да потому что такие мелочи доказывают и показывают Вашей аудитории, что эту историю Вы не выдумали, что Вы рассказываете правду. Невозможно взять и сходу выдумать красный браслетик, невозможно придумать, например, что в этот день шел дождь, что Вы плохо себя чувствовали и тому подобное.

5. После информационного блока логичнее всего включить блок «счастливого будущего».

6. После блока про счастливое будущее, Вы можете вставить процессный блок.

7. И наконец, блок продаж, в котором Вы переходите непосредственно к продаже Вашей коучинговой программы.

В предыдущих статьях я уже рассказывал о том, с чего начинать продажу своих коучингов через кастомарафоны.

• Для начала Вы создаете некую глобальную программу (например, «Азбука…», «… от А до Я», «Анатомия …»).

• Затем полностью забиваете информационное пространство своей темой. • После чего выбираете 5 наиболее востребованных тем и пиарите их, делая на

каждую из тем небольшой продающий вебинар.

• О том, как продавать на этих небольших вебинарах, мастер-классах речь уже шла в предыдущем видео.

• Далее на каждом вебинаре Вы продаете кастомарафон, который будет стоить условно бесплатно (около 500 рублей). Почему так дешево? Да потому что Ваша задача – не заработать на этом кастомарафоне, а привлечь как можно большее количество платежеспособных людей в свою «тусовку», в работу.

• За этих 5 мастер-классов, вебинаров или интенсивов, Вы, меняя темы, продаете один кастомарафон. И в конечном итоге у Вас собирается какое-то количество людей.

• После этого Вам необходимо подготовить большую грандиозную полезную масштабную программу, на которую и были ссылки с предыдущих небольших мероприятий.

Для того чтобы создать такую программу, Вы должны перелопатить горы информации, причем 60% информации Вы должны знать не только в теории, но и практике, так сказать опробовать на себе лично, пропустить её через себя.

Итак, Вы подготовили большую программу, которая также в свою очередь состоит из определенных блоков, определенных частей. Теперь Ваша задача в эту программу встроить продажи.

Но! Опять же прямые продажи работать не будут. Здесь Ваша задача сделать так, чтобы во время кастомарафона все желающие заполняли анкеты на получение какой-то дополнительной информации.

Чтобы было понятнее, как это работает, давайте рассмотрим конкретный пример. Итак, Вы говорите: «Первый блок «Как путешествовать по Америке на автомобиле. Для начала давайте рассмотрим с Вами особенности автомобильной езды в США. Один из нюансов, которые Вы должны учитывать, это то, что в Америке практически нет автомобилей с механической коробкой передач, все ездят на автомобилях на автомате. Если Вам никогда не доводилось ездить на автомобиле с автоматической коробкой передач, то перед поездкой попросите у кого-нибудь из друзей или знакомых прокатиться на такой машине, чтобы привыкнуть.

Второй момент, который Вам необходимо учесть при путешествии по Америке, - это то, что если Вы не резидент, если Вы из России, то, скорее всего Вам придется переплачивать за страховку…»

Вы можете рассказывать много нюансов, которые необходимо знать при поездке на автомобиле по Америке: и про места, где арендовать недорогие автомобили, и про то, как не платить за проезд на платных дорогах, и про то, как путешествовать без знания английского языка, какие навигаторы работают, а какие нет и так далее. и вот во время всего этого длинного и насыщенного рассказа Вы вставляете именно ту самую «скрытую продажу», говоря:

«Но! У меня есть прямо готовый чек-лист, как путешествовать из основных городов в Америке. Есть самые недорогие тарифы на комфортабельные гостиницы, номера телефонов менеджеров из центра проката автомобилей, контакты людей, которые смогут помочь Вам без знания языка легко передвигаться по Америке и другое». После этого люди начинают интенсивно интересоваться, а где и каким образом заполучить этот чек-лист? На что Вы отвечаете: