Богатый коуч

2. занимайтесь продажами.

Теперь давайте рассмотрим 2 этих действия более подробнее. Что касаемо лидогенерации , то она делится на 2 составляющие: пассивное и активное привлечение. К пассивному привлечению относятся:

• размещение полезной и интересной информации на Вашем сайте; • привлечение за счет постов, лайков, репостов в социальных сетях; • выступление на чужих мероприятиях;

• активное участие в СМИ с целью принесения пользы людям. Активная лидогенерация включает в себя:

• рассылки;

• партнёрки (привлечение силами Ваших партнеров);

• инвайты (приглашение в свою группу);

• платная реклама;

• платные вебинары.

Продажи. Существует несколько видов продаж:

1. продажи текстом;

2. с помощью видеозаписей;

3. по телефону и скайпу;

4. на вебинарах;

5. публичные выступления на живых мероприятих;

6. в личных переписках;

7. продажи тем, кто уже учится (допродажа).

Выполняя эти нехитрые правила, Вы не дадите упасть продажам Вашего коучинга в кризис.

Ценообразование коучинга в кризис

Как назначать цены на коучинг в кризис? Что влияет на ценообразование коучинга? Давайте рассмотрим три варианта Вашего поведения во время продажи Вашего же коучинга в кризис:

1. Вы не меняете цену;

Что будет с Вашими продажами, если Вы примите такое решение? Сразу хочется отметить, что многие известные коучи придерживаются аналогичного мнения. То есть они считают, что кризис не должен влиять на стоимость их услуг. Однако, чтобы именно Вы могли продавать свои услуги в кризис за те же деньги, что и раньше, Вам нужно будет научиться определенным элементам манипулирования. Поскольку в кризис продавать на результатах уже не получится. Так как у людей действительно стало меньше денег, и они действительно все чаще стали задумываться, куда именно их лучше вложить. Например, лучше ли купить коучинг, или лучше сделать ремонт в квартире.

2. Вы снизили цену;

Что происходит после того, как Вы принимаете такое решение? Вы сразу же обесцениваетесь, поскольку Ваши услуги начинают стоять дешевле. Что Вы можете сделать в этом случае?

Вы можете использовать один хитрый ход: Вам нужно будет «заморозить» неактуальную тему, которую Вы продаете по прежней цене, и начать работать в смежной теме, которая будет стоять дешевле.

Для примера: Вы учили, как правильно покупать машины в Америке. Ваш коучинг стоял

100.000 рублей. Но наступил кризис, и в Америке машины перестали покупать. Что Вы делаете? Вы замораживаете тему про Америку и начинаете работать в теме «как правильно купить машину в России». При этом Ваш новый коучинг стоит уже 70.000 рублей.

3. Вы подняли цену.

Разумеется, такой вариант – интересный, но очень рискованный ход, с которым можно полностью проиграть.

Итак, что же происходит с Вашими продажами, если Вы поднимаете цену в кризис? Если Вы делаете это не обдуманно, и если Вы не уверены в собственных силах, то Вы ничего не продаете, Вы прогораете и просто уходите с рынка. Чтобы этого не произошло, Вам нужно будет показать своей аудитории, что у Вас все хорошо, и Вы точно знаете, что делаете. Как Вы сможете это осуществить?

• Вам нужно будет резко повысить свою экспертность;

• Вам нужно будет предложить клиентам больший результат за тот же самый промежуток времени.

Только в таком случае Ваша аудитория может Вас понять и может принять Ваши новые цены.

Кстати, немаловажный момент: если Вы идете против рынка, то здесь уже одношаговые продажи не проходят. Должны быть 2-х, 3-х, а то и 4-х шаговые продажи. Подведем итог: не опускайте в кризис цену на уже имеющиеся у Вас продукты. Но если Вы все-таки хотите продавать коучинги по более низкой цене, то замораживайте неактуальные темы и создавайте новые предложения по нужной Вам цене. Как увеличить продажи коучинга в 10 раз

Что же необходимо делать, чтобы увеличить продажи коучинга в 10 раз?

1. Скажите «нет» перфекционизму

Запомните, 80% результата, 80% знаний, 80% достигнутых целей – это уже хорошо. Что это значит при разовых задачах? При достижении 80% Вы уводите свои действия в фоновый режим, то есть делаете постольку поскольку, и когда получится. Если задачи не разовые, то на 80% Вы пересматриваете цели, ставите более глобальные и более дальние цели, в результате чего последние 20% становятся началом новой системы отсчета, а значит, процентами с 0 до 20%.

2. Создайте команду узконаправленных специалистов

Терапевты, разнорабочие много не зарабатывают. Много зарабатывают стоматологи, пластические хирурги, то есть те, кто профессионал в какой-то более узкой и глубокой теме. Поэтому Вам необходимо создать вокруг себя команду из людей, с узкоспециализированной профессией, которые буду приносить Вам намного больше денег, чем личные помощники.

Почему команда?

• Результат Вы получаете быстрее за счет профессиональных знаний, умений и навыков специалистов каждого в своей сфере.

• Результат Вы получаете качественнее все по тем же причинам. • Результат Вы получаете креативнее, так как новые идеи приходят в голову не

одному лишь человеку, а целой команде.