Читаем Богатый коуч полностью

Далее, допустим, Вы не работаете с теми, кто сразу переходит с Вами на «ты». По той простой причине, что Вас это коробит, и Вы считаете это недопустимым действием. Следовательно, если человек сразу начинает переходить на панибратские отношения, Вы моментально вычеркиваете его из своей программы. Так как он не прошел второй фильтр.

Представьте себе, что Ваши остальные фильтры выглядят примерно таким образом: «я не работаю с теми, кто постоянно жалуется», «я не работаю с теми, кто неуважительно относится к женщинам и старшему поколению», «я не работаю с теми, кто не умеет и не хочет зарабатывать» и так далее.

В том случае, когда пришедший к Вам человек не соответствует какому-нибудь из Ваших внутренних фильтров, Вы сразу же вычеркиваете его из собственных «списков». Однако если же человек прошел все фильтры, Вы должны допускать его до своего коучинга. Параллельно с этим Вам нужно начинать примерять к нему свои собственные правила работы.

Что это такое? Ваши индивидуальные правила сотрудничества или правила работы – определенные правила, которые в обязательном порядке должны соблюдать Ваши ученики.

В качестве примера: Вы не работаете с теми людьми, которые 2 раза подряд не сдают Вам домашнее задание. То есть если человек 2 раза пропустил сдачу отчета, он автоматически исключается.

Еще пример: Вы готовы помогать только тем, кто ошибается. Говоря по-другому, если человек делает что-то, но при этом ошибается, он вызывает у Вас больше симпатии и больше желания работать с ним, нежели тот человек, которые ничего не делает, но и не ошибается.

Или такой вариант: «Я готов тратить собственные силы и время на того человека, который демонстрирует пусть маленький, но прогресс.

Если же я не наблюдаю у человека прогресса, то я лишний раз не пошевелю и пальцем в его сторону для дополнительной работы».

Итак, Вы должны запомнить простую вещь: для того чтобы продавать свои коучинги с помощью продающих консультаций, Вам нужно продумывать и создавать свои личные правила входа и свои личные правила работы.

Правила входа – критерии, по которым Вы определяете, с кем именно Вы будете или не будете работать. Правила работы – правила, в соответствии с которыми Вы взаимодействуете с клиентами.

Хочется еще раз напомнить Вам о том, что данные правила – Ваши субъективные вещи. Вам не нужно транслировать их в мир, и Вы даже можете не полностью делиться ими с собственными учениками и клиентами.

При всем при этом Вам необходимо четко осознавать, что без аналогичных правил и без создания внутреннего кодекса Вы не сможете с комфортом проводить собственные коучинги.

А коучинг обязательно должен быть для Вас комфортным мероприятием. По той простой причине, что во время обучения Вы полностью погружаетесь в проблемы других людей. Хотя многие уверены, что коучей занимают проблемы их учеников и клиентов ровно столько, сколько длится занятие или консультация.

Хочется уверить Вас, это крайне ошибочное рассуждение. Так как по-настоящему профессиональный коуч думает о своих клиентах и учениках буквально 24 часа в сутки. Он фактически постоянно прокручивает в голове различные ситуации, и фактически постоянно пытается найти оптимальный выход из трудных жизненных или профессиональных проблем клиента.

Именно по этой причине Вы и должны работать только с теми людьми, с которыми Вам действительно нравится работать, и ради которых Вы будете готовы действительно вкалывать постоянно.

Так же немаловажным фактором, свидетельствующим в пользу выше озвученной истины, является и такой момент: Вам будет гораздо приятнее брать деньги с тех людей, за которых Вы уверены.

Уверены, что они справятся с нагрузкой, уверены, то они будут работать, уверены, что они придут к конечному результату и прочее.

Ведь самым главным желанием для Вас должно выступать желание не заработать побольше денег, а желание получить удовольствие от проделанной работы. Поскольку деньги являются вторичным элементом, первичным же является помощь другим. В связи с чем Вам нужно запомнить, что перед началом продаж коучингов Вы обязательно должны создать свои индивидуальный свод законов. Без него, как Вы уже узнали, Вы не сможете хорошо и эффективно работать.

Как составить продающую историю коуча

У Вас, как у коуча, обязательно должна быть продающая биография. Но она должна не просто лежать где-то в столе, а должна находиться в свободном доступе. Например, она должна быть вывешена на Вашем сайте.

Как Вы думаете, а что должна представлять собой современная биография? Поверьте, это наверняка не то, о чем Вы думаете.

Поскольку информация о том, где Вы родились, учились или женились – никому не нужная информация.

В качестве исключения хочется отметить, что Вы можете вставлять подобную информацию в свою продающую биографию только в том случае, если она уникальная. Например, Вы в свое время учились в Оксфордском университете. Естественно, это факт Вам нужно будет добавить в свою биографию.

Кроме этого, у истоков написания Вашей биографии должны лежать еще несколько основных правил. Итак,

1. биография всегда пишется от третьего лица;

Перейти на страницу:

Похожие книги

100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень
100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень

А вы знаете сверхвозможности и сверхслабости своей компании, команды и собственный потенциал? Давно ли вы спускались в производственный отдел или отдел продаж и просто спрашивали: «Как дела?» Эта книга откроет вам глаза на реальное положение дел в вашей компании и поможет перехватить управленческую инициативу для достижения бизнес-результатов. В ней рассматриваются фундаментальные принципы строительства бизнеса, которые необходимо выбрать в начале пути и следовать им; говорится о степени затягивания гаек и ослабления болтов в руководстве коллективом, подборе эффективной, сильной команды, нацеленной на результат; рассказывается о методах принятия верных управленческих решений и методах увеличения результативности собственной работы. Все, о чем говорят в кулуарах и что действительно важно для успеха вашей компании, – в этой книге. Хватит смотреть на западные технологии, пора применять управленческие инструменты, работающие в отечественных компаниях.Издание рекомендуется владельцам компаний, директорам всех подразделений, а также менеджерам, заинтересованным в успехе.

Роман Черепанов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Психология позитивных изменений. Как навсегда избавиться от вредных привычек
Психология позитивных изменений. Как навсегда избавиться от вредных привычек

Мы способны изменить многое: свое поведение, мысли и чувства, привычки, в том числе те, от которых хотим избавиться. С большинством проблем можно справиться самостоятельно. Для этого нужно научиться использовать собственные ресурсы и привлечь окружающих для поддержки.В этой книге представлены методы проведения самостоятельной диагностики, дано подробное описание реальных историй перемен и приведены конкретные примеры изменений, демонстрирующие каждый принцип и идею. Неважно, собираетесь ли вы начать откладывать деньги, бросить есть по вечерам или положить конец другим формам самоуничтожающего и вызывающего зависимость поведения, этот алгоритм позволит вам добиться желаемых результатов.

Джеймс О. Прохазка , Джон К. Норкросс , Карло ди Клементе

Карьера, кадры
Нажми Reset. Как игровая индустрия рушит карьеры и дает второй шанс
Нажми Reset. Как игровая индустрия рушит карьеры и дает второй шанс

Еще вчера вы работали над потрясающей игрой, в которую верила вся команда. А сегодня забираете вещи из офиса и оказываетесь безработным. Что же произошло? Ответ игрового обозревателя Bloomberg News и автора этой книги Джейсона Шрейера пугающе прост – в современной геймдев-индустрии сказкам места нет.Ежегодно по всему миру закрываются десятки игровых студий, разработчики теряют работу, а у сотен игр так никогда и не будет релиза. И речь идет не столько о любительских проектах энтузиастов, а о блестящих командах, подаривших миру BioShock Infinite, Epic Mickey, Dead Space и другие хиты. Современная игровая индустрия беспощадна даже к самым большим талантам, это мир, где нет никаких гарантий. «Нажми Reset» – расследование, основанное на уникальных интервью. Вы окажетесь в самом эпицентре событий и узнаете, какими были последние часы Irrational Games, 2K Marin, Visceral и других студий, а также о том, как сложились судьбы людей, которым довелось пережить этот опыт от первого лица.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Джейсон Шрейер

Карьера, кадры / Истории из жизни / Документальное