Большая книга директора магазина

На перечисленные в конце этой главы вопросы чаще всего отвечает владелец магазина. При этом очевидны риски – а вдруг ошибка в предположениях и расчетах, и все потраченные усилия (прежде всего финансовые) окажутся напрасными? Мало того, можно еще остаться с долгами, если открывать магазин на кредитные деньги, как это часто бывает. Для таких случаев, когда сомнений много и вы

1) не уверены в том, что идея магазина выбрана верно, или в том, что она вообще есть;

2) не имеете возможности конкурировать с крупными розничными сетями;

3) имеете опыт предпринимательства, но не в рознице;

4) хотите минимизировать риски, свойственные открытию нового магазина,

существует способ открыть свой магазин, получив при этом уже готовые ответы на большинство вопросов, – франчайзинг.

Франчайзинг – форма длительного коммерческого сотрудничества, имеющая место и в розничной торговле. В рамках франчайзинга компания-франчайзер передает права на продажу своих товаров или услуг компании-франчайзи.

Франчайзи получает права на использование торговой марки фирмы-франчайзера, ее фирменного дизайна, розничных технологий. Конечно, не бесплатно, а на определенных, четко контролируемых условиях – как количественных (финансовых), так и качественных (соответствие работы магазина установленным стандартам качества).

Примеры успешных франчайзинговых проектов можно найти практически по любому товару и по многим услугам. Это и продукты, и одежда, и бытовая техника, и товары для дома, и закусочные, и многое-многое другое.

«Большинство руководителей компаний, предлагающих на российском рынке франшизные программы, убеждены: франчайзинг – оптимальный вариант для малого бизнеса.

– Приобретая франшизу, вы получаете самое главное – раскрученное имя и отточенные технологии. На их создание уходит не только время, но и сотни тысяч долларов, – говорит Кирилл Ларин, директор по франчайзингу компании „Маркон“, представляющей в России сеть фаст-фудов „Стоп-топ“.

Владелец генеральной франшизы в России американской сети закусочных „Сабвэй“ Геннадий Кочетков считает франчайзинг „школой экономического мышления для бизнесмена“.

Руководитель франчайзингового направления сети универсамов „Копейка“ Роман Краснов уверен, что сегодня создать магазин подобного формата невозможно иначе, как по франчайзингу: