Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

Максим Ильяхов тупил в коротких видео где-то в глубинах YouTube. Попался клип такого содержания:

Девушка за столом у менеджера по продажам: «Сколько у вас стоит стол?» Ответ: «60 тысяч». Девушка: «Да за 60 тысяч я вам сама сделаю стол!» Монтажная склейка: девушка возле древо- обрабатывающего станка с растерянным лицом. Она же возле другого станка, летит стружка. Возле доски со шлифовальной машиной в руках. Короче, делает стол сама. Последний кадр: она уставшая и растрепанная говорит что-то о ссылке на сайт – мол, в комментарии есть ссылка, заходите и заказывайте.

Это отличный клип: он хорошо снят, там красивая девушка, есть конфликт и развитие сюжета. Максим получил массу удовольствия от просмотра. И пошел листать дальше: юморески от блогеров, потешные цитаты Лебедева, распаковки гаджетов, фрагменты стендапов и далее еще 40 минут контента.

Что осталось в голове после просмотра клипа про деревянный стол за 60 тысяч своими руками:

– есть какая-то фирма, название не помню;

– она делает дорогие столы из дерева, прямо стружка летит;

– наверное, раз дорогие – значит хорошие.

Ни названия, ни адреса сайта, ни желания в этом разбираться у Максима не осталось – потому что в момент просмотра ролика он расслаблялся.

Обратите внимание: ролик отличный! Просто дорогие деревянные столы не нужны в контексте «сижу туплю в соцсетях». И призыв к действию тоже не подходит: «Идите на сайт и заказывайте». Ну какой заказ, если человек тупит? Ролик может принести разовые обращения, но это только если повезет: человек прямо сейчас выбирал столы и ему как раз попался этот клип.

Как можно было бы сделать:

1. Вспоминаем, что клипы хороши для формирования знания, а не для действия в моменте. Нам нужно, чтобы у читателя в голове осело две мысли: что столы из дерева лучше, чем стандартные столы из ЛДСП; что лучшие деревянные столы – в такой-то компании, назовем ее «Мистер Вудман». Важно, чтобы название было запоминающимся, ведь потом его будут гуглить по памяти.

2. Выписываем все причины, по которым деревянная мебель лучше, чем мебель из ЛДСП. Для каждой причины придумываем эффектный способ сравнения: распилить, намочить, поджечь, согнуть, удариться головой, пробить ногой, просверлить. Нужно получить примерно 20–40 способов показать превосходство дерева над ЛДСП.

3. Для каждого способа придумываем сценарий по такой схеме: на входе предлагаем либо интригу, либо провокацию. «Вас залили соседи. Какая мебель выжила?» или «Ваша мебель – полное г. но, сейчас я вам это докажу». Идеал – «На каком столе лучше заниматься сексом – на деревянном или ЛДСП? Давайте проверим».

4. В конце сценария обязательно добавляем, что лучшие деревянные столы – у «Мистера Вудмана». Название компании нужно повторить раза три-четыре. Еще нужен какой-то слоган типа: «Для тех, кто уважает себя». И повод подписаться на канал: «Подпишись, если согласен (с тем, что дерево – для тех, кто уважает себя)».

5. Снимаем 20–40 роликов с харизматичным ведущим, который соответствует эмоциональному посылу бренда. Можно вдохновиться «Разрушителями мифов», роликами «Тайд или кипячение» или программой «Галилео».

В результате мы «впечатаем» в голову зрителей, что если они уважают себя – им нужен стол от «Мистера Вудмана». Часть зрителей подписывается на канал в ожидании продолжения праздника. Когда у зрителя появится запрос на новую мебель, он должен вспомнить, что хорошее дерево – у «Вудмана». Тогда он откроет поисковик и напишет: «Вудман деревянная мебель».

А теперь обратный пример, на этот раз удачный. Девушка продает на маркетплейсе недорогие платья. Она снимает примерку этих платьев. Красивый свет, красивый угол камеры, красивый монтаж, на фоне нежная музыка и интимный закадровый голос. В конце ролика: «артикул на Wildberries в описании». О чём еще может быть ролик, помимо примерки: