Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

Медийная реклама и продакт-плейсмент. Для порядка скажем: для решения нашей задачи подойдут простые инструменты медийной рекламы: ролики на стримингах и спецпроекты в интернет-журналах. Снимаем видеорекламу с известными актерами, вешаем банеры по Москве, покупаем статьи в местных изданиях и рекламируемся в бизнес-центрах, где обитают наши потенциальные жильцы.

Медийная реклама хороша тем, что охватывает много людей и подходит для формирования знания о новых продуктах. Человек понятия не имел, что такое существует, но ему об этом рассказали: в видеостриминге, в кинотеатре и на странице любимого журнала. Мы должны быть везде, где есть наша аудитория. Они должны постепенно о нас узнавать и запоминать.

Блогеры хороши тем, что у них можно поймать нужную нам аудиторию. А еще они могут не только размещать рекламу, но и самостоятельно создавать интересные материалы, в которые вложат что-то от себя: мнение, стиль и характер. Вот идеи спецпроектов про наши домики:

Блогер пробует продукт. Даем ему на три-четыре месяца один из наших домов в достроенной части поселка. Прописываем в договоре необходимость публикации как минимум одной единицы контента в день, чтобы был виден дом, двор, ресторан, школа или досуговый центр. Например, девушка-блогер может рассказать, как она с мужем выбирает загородный коттедж. Поэтому они в течение трех месяцев будут жить в нашем поселке. И, конечно, «делиться всеми наблюдениями и выводами с вами, дорогие подписчики».

Блогер делает обзор на продукт. Если блогер не связан с домами и строительством, он может приехать на объект и пойти на экскурсию по стройке, пройтись по общественным местам, посидеть в ресторане, поговорить с главным архитектором. В общем, пусть снимет документальный фильм про наш поселок и покажет своей аудитории. Блогер может раскритиковать проект, может высказать сомнения, главное – показать.

Нам не слишком интересны блогеры, которые занимаются архитектурой, строительством и частными домами. Их аудитория – либо другие строители, либо люди, которые подходят для предыдущего этюда: те, кто уже созрел возвести дом самостоятельно. А наша задача – влюбить в идею загородного дома тех, кто еще не думал о строительстве.

Блогер просто комментирует продукт. Можно не выезжать из города, а прокомментировать промоматериалы проекта и выразить свое мнение: например, «Это мне точно не подходит» или «Мы бы могли здесь жить». Дело не в положительной оценке. Пусть люди просто увидят наши домики в кадре у любимого блогера. Но если он нас похвалит – еще лучше.

Разумеется, блогеров стоит выбирать среди тех, кто будет близок нашей аудитории. Если условный Влад Веселый – кумир школьников, то нет смысла покупать у него интеграцию, даже если его смотрят 10 миллионов человек. Нужно строить отношения с блогерами, которых читают и смотрят молодые карьеристы из Москвы.

Важно помнить, что у блогеров большая аудитория именно потому, что они научились делать что-то интересное для своих людей: это может быть эротический контент, а может быть – критический, может быть вульгарный или мечтательный. Не мешайте им делать то, что они умеют. Если, например, нужный вам блогер – искусный матершинник, не пытайтесь подчистить его речь под требования бренда. Либо соглашайтесь на его видение контента, либо не работайте с ним. А то часто бывает, что бренд приходит к блогеру за его стилем и харизмой, но душит всё в процессе согласований. А потом удивляется, почему им «накидали какашек под постом».

Развлекательные платформы. Помимо блогеров, стоит выйти на развлекательные платформы вроде «Пикабу», VC.ru и «Т–Ж». Пусть наша редакция готовит тексты для них.

Важно, чтобы у постов был развлекательный компонент. Не «рассказываем про загородную жизнь», а «в процессе загородной жизни происходит что-то интересное, что вызовет у вас эмоции». Примеры: