Большая книга убеждения и манипулирования

18. Преподаватель А. приходит к началу своего занятия на курсах повышения квалификации. Уже закончился перерыв, но предыдущий преподаватель Б. продолжает свое выступление, как ни в чем не бывало. Преподаватель А. появляется в дверях и указывает на часы. Ноль внимания. На возмущение А. преподаватель Б. объясняет, что были вопросы, на которые он считал своим долгом ответить. Ваше мнение:

а) Б. должен был ответить на вопросы слушателей;

б) Б. создал эту ситуацию преднамеренно;

в) затрудняюсь с ответом.

19. Таксист – пассажиру: «Командир, куда едем?»

Эта фраза:

а) означает наиболее уважительное отношение к клиенту;

б) может создать определенные сложности при расчете;

в) затрудняюсь с ответом.

20. Вы едете на такси из центра города в свой микрорайон. По прибытии таксист объявляет сумму, превышающую показания счетчика. На ваше недоумение ответил, что поздно вечером в ваш микрорайон не каждый поедет и что, судя по вашему респектабельному виду, вам не к лицу крохоборничать. Вы:

а) поддержите свой имидж респектабельного человека и не станете «крохоборничать»;

б) уплатите строго по счетчику;

в) поступите в зависимости от «нюансов» ситуации.

Ключ

Оцените свои ответы в соответствии со следующей таблицей.

Результаты тестирования

Если набрали меньше 15 баллов, то вы отлично защищены от манипуляций; 15–20 – хорошо защищены; 21–25 – средне; 25–30 – слабо; больше 30 – практически не защищены.

Читателям, набравшим большое количество баллов, советую освоить технику защиты от манипуляций, представленную в моих книгах «Психология манипулирования», «Психологическое влияние», «Психотехнологии влияния», «Манипулирование и защита от манипуляций».

Глава 2. Влияние возраста на склонность к манипулированию

Многочисленными исследованиями установлено, что с возрастом показатели макиавеллизма личности претерпевают изменения. Так, Р. Кристи установил, что представители старшего возраста имеют более низкие показатели по Мак-шкале, чем студенты. Обобщая свои и другие исследования, он проследил возрастание макиавеллизма, начиная с 10 лет, и до 16–17 лет, затем его небольшое снижение в последующие два года и явно выраженный пик в 20 лет. Эта закономерность подтверждена и в ряде других, более поздних исследований. Макиавеллизм увеличивается до возраста зрелой юности. Наиболее ощутимый показатель снижения макиавеллизма происходит после 40 лет [99, с. 324–325]. Большинство авторов сходится во мнении о наличии тенденции уменьшения выраженности макиавеллизма с возрастом. Эта тенденция отмечалась исследователями в 60-е годы, в 80–90-е и 2000-х годах.

Несомненно, высшая степень макиавеллизма – это склонность к убийству. Установлено, что склонность к убийству также меняется в зависимости от возраста и достигает максимума для мужчин в молодости, что также подтверждает предыдущий вывод.

В российских исследованиях получены очень похожие данные о возрастных и гендерных различиях в макиавеллизме. В. В. Знаков установил, что показатели по Мак-шкале молодых испытуемых обоих полов в возрасте от 17 до 25 лет значимо превышают оценки мужчин и женщин более зрелого возраста – от 26 до 56 лет. Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма в целом выше, чем у взрослых [20, с. 21].

Те же самые результаты получил В. Бендас на выборке из 363 испытуемых в возрасте от 16 до 70 лет [4, с. 228].

Эта тенденция подтверждается и исследованием Л. И. Рюмшиной. Даже в группе учащихся старших классов были зафиксированы значимые различия между 14–15-летними и 16–17-летними юношами и девушками [54].

В этой главе мы подробно, с примерами рассмотрим особенности манипулятивного поведения детей, подростков и молодых людей. Вы узнаете, как возникает склонность к манипулированию и какие изменения она претерпевает по мере взросления, в какие «игры» играют ваши родные и близкие юного возраста, научитесь отличать манипуляцию от искреннего поведения.

Склонность к манипулированию у детей

Индивидуальные различия в манипулятивном поведении наблюдаются уже у 10-летних детей. Нет достаточных данных, подтверждающих причины возникновения этих различий, но они не связаны с социальным статусом родителей. Некоторые виды манипулятивного поведения появляются в раннем возрасте, так как непреднамеренно поощряются родителями, или благодаря раннему влиянию такого поведения сверстников и средств массовой информации. Одним из надежных результатов исследований является утверждение, что индивидуальные различия в макиавеллизме относятся к очень сложному процессу социального научения [99, c. 337–338].

Любопытный факт