Большие деньги в маленьком городе

Минусом считаю товарные привычки жителей малых городов. Люди привыкают к определенным товарам, брендам, и сменить их вкусы довольно сложно. Внедрение новых товарных групп требует значительных усилий. В областных центрах, не говоря о крупных городах и тем более столицах, у покупателей больше информации, они легче меняют свои предпочтения.

Зато в небольшом городе легко учиться у лидера. Достаточно съездить в Москву, посмотреть, как там ведут дела, и вы уже обладаете уникальной информацией, на годы опережаете конкурентов в своем городке.

Затраты на открытие своего дела здесь меньше, чем в крупных городах: аренда, зарплата, реклама… Соответственно, начальный капитал требуется меньший.

Из этого плюса следует и минус: обороты тоже небольшие, а риск ошибиться с ассортиментом выше – если уж какой товар не пошел, найти на него уникального покупателя довольно трудно.

К минусам отнесу и дефицит узких специалистов высокого класса, управленцев, интернет–маркетологов, айтишников. Все они уплывают в столицы и прочие крупные города.

С другой стороны, у этого явления есть и обратный эффект, называю его «бриллиант в пыли». Существуют люди с достаточными компетенциями, но малыми амбициями. Они не торопятся уезжать по разным причинам, например, из–за привязанности к родным местам, родителям, друзьям и близким. В Москве такой специалист обойдется работодателю тысяч в 100, а то и в 200, в небольшом городе – в 30–40. Например, крупные банки нередко имеют колл–центры и даже оперативные отделения, проводящие платежи в регионах. Во–первых, это дешевле; во–вторых, человек работает из дома. Можно сказать, одной рукой борщ варит, другой платежи отправляет.

Кстати о крупных игроках, федерального или даже регионального масштабов. Если они заходят в ваш городок, начинается натуральная конкурентная резня, вплоть до полного разорения. Приходится быстро перестраиваться – страх конкуренции в маленьких городах довольно велик.

В общем, где бы вы ни начинали свое дело, заработать большие деньги можно везде. Далее я расскажу, как это сделать.

Практика

Для выполнения задания, кроме искренности, без которой в нашем деле никуда, понадобится бумага и ручка. Это важно. Когда человек строит серьезные планы, их лучше всего фиксировать на бумаге собственной рукой. Клацанье по клавишам в данном случае не поможет. Итак, за дело!

1. Напишите честно и подробно, что именно не устраивает вас в вашей нынешней ситуации. По поводу чего вы готовы от всего сердца воскликнуть: «Больше никогда!» Не жалейте красок, сами себе скажете спасибо.

2. Какие проблемы бизнес–старта для вас актуальны? Возможно, они не упомянуты мной; главное, чтобы вы сами видели их и могли описать. Не забудьте наметить и пути решения проблем.

3. Как собираетесь использовать плюсы и избегать минусов ведения бизнеса в маленьком городе? Выпишите имена знакомых, которые могут оказаться полезными вам.

Подпишите соглашение сами с собой, что в определенный срок добьетесь цели: откроете дело, которым горите, заработаете первый миллион или купите квартиру, в которой у детей будет отдельная комната. Подпишитесь. Держите это соглашение перед глазами – помогает!

Глава 2.

Система 10П. Знакомство

Сначала расскажу о моих 10 шагах от точки А к точке Б, чтобы читатель понимал, о чем пойдет речь дальше. Влияя на каждый пункт созданной мной системы, можно увеличить прибыль в собственном бизнесе и развить его. Все эти пункты начинаются с буквы П, поэтому система и называется 10П.

Что это за пункты?

• Проект. Как еще на стадии бизнес–идеи определить, что проект принесет вам удовлетворение и прибыль.

• Продукт. Как с помощью продуктов закрывать потребности клиентов и зачем нужно постоянно корректировать ассортимент.

• Прайс. Как назначить цену и почему участвовать в ценовых войнах – глупо, а наценка на разные группы товаров не должна быть одинаковой.

• Поставщик.

По каким параметрам оценивать поставщика, на чем нужно делать акцент в сотрудничестве и как работать с «запасными» поставщиками.

• Продажи. На какие три параметра нужно влиять, чтобы продажи увеличивались. Зачем нужен план по продажам, как его отслеживать и зачем корректировать.

• Персонал. Когда нужно нанимать персонал и кто будет первым наемным рабочим. Как выстраивать отношения с персоналом, даже если это ваши родственники, и чем мотивировать сотрудников.

• Площадка. Как выбрать место для своего бизнеса и зачем нужна планограмма. На что обратить внимание в договоре аренды и как проверить арендодателя перед сделкой.

• Проверка. Что нуждается в постоянной проверке в вашем бизнесе. Как и для чего организовать ревизию, проверку состояния имущества и оборудования, документов и контрагентов.

• Продвижение. С чего начать продвижение нового бизнеса и на какие инструменты делать упор новичкам.

• Планирование. Зачем нужен управленческий учет и как начать планировать финансы. На что нужно откладывать чистую прибыль и как спланировать себе дивиденды.