Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха

Заказы не приходили, поэтому сотрудникам в буквальном смысле было нечем заняться. В коллективе это безделье переживали спокойно и терпеливо ждали перемен, называя этот период «временем точить карандаши». Однажды я внимательно присмотрелся к своим коллегам и осознал, что такое развитие событий их устраивает. Они не считали нужным что-то менять в своей жизни и были уверены, что в этой ситуации им остается только сидеть и ждать. Меня напугало такое отсутствие альтернатив. Стало настолько тошно от такой перспективы на всю жизнь, что в тот же день я написал заявление об уходе. Меньше всего мне хотелось просиживать штаны и получать копеечную зарплату. Я искал возможность реализовать себя, чего-то добиться и, естественно, хорошо зарабатывать. Решил дать второй шанс карьере инженера-конструктора, но уже в частной коммерческой компании, где, по моим представлениям, должно было быть некое движение, борьба за заказы. Устроился на предприятие, занимавшееся производством различных тентовых и воздухоопорных сооружений. Их используют для покрытия спортивных объектов – теннисных кортов, стадионов, открытых бассейнов – для защиты от осадков. В этой компании я впервые начал общаться с заказчиками, чтобы согласовать детали проекта, сроки выполнения, стоимость. Интуитивно стал понимать, что мне гораздо больше нравится именно эта часть работы. Это позволило осознать, чем я действительно хочу заниматься, и стало поворотным моментом в жизни. Я решил попробовать организовать свое дело и начал искать нишу.

Бизнес на пробу

Выбор остановил на лесозаготовках. Начать бизнес было несложно – в пригородах простаивало множество лесопилок. Вместе с тремя партнерами мы занялись поиском заказчиков и организацией работы пилорамы. По настоящему сложным оказалось обеспечить стабильную работу компании. Регулярно возникали различные проблемы – то с сырьем, то с заказами, то с рабочими. Каждый день был похож на маленькое сражение – и не всегда из него удавалось выходить победителями…

Все же мы смогли добиться того, чтобы наш бизнес рос. Открыли офис в Питере, арендовали склад, но спустя полтора года в компании начался разлад: каждый соучредитель стал тянуть бизнес в свою сторону. Как мы ни старались, так и не смогли договориться между собой. Дело разваливалось. Пробовали работать меньшим составом, но все равно слишком много сил тратили на споры друг с другом вместо того, чтобы зарабатывать деньги.

В то время у меня появилась семья. Для меня стало важным с уверенностью смотреть в ближайшее будущее. Все взвесив, я принял решение работать по найму. Один из моих бывших клиентов из лесозаготовочного бизнеса посоветовал устроиться в российско-словенское предприятие «Конскор».

Идеал руководителя

На собеседовании в «Конскоре» я познакомился с коммерческим директором компании, экспатом[4] из Словении Алойзом Нагластом. Он произвел на меня более сильное впечатление, чем сама компания, и стал главной причиной того, почему я согласился работать там в должности менеджера по продажам.

На своей родине Алойз был успешным, уважаемым бизнесменом. Он давно вышел на пенсию, но его энергия не иссякла и нашла свое применение в управлении коммерческим отделом «Конскора». На момент моего прихода в компанию ему было 78 лет, но по уровню своей работоспособности и знаниям он легко давал и до сих пор дает фору абсолютному большинству профессионалов, которых я встречал.

Меня всегда восхищало его умение разбираться в людях и применять их таланты и способности для развития компании так, чтобы это всем было выгодно. Взаимная выгода для него являлась главным принципом и в жизни, и в бизнесе. Он применял этот принцип по отношению и к сотрудникам, и к партнерам, и даже к конкурентам. Благодаря Алойзу я понял, что с таким подходом можно договориться со всеми. А если не получается, значит, посмотри в зеркало и увидишь там основную причину неудачи.

При этом Алойз всегда требовал максимальной отдачи от подчиненных и категорически не принимал халатного, недобросовестного исполнения обязанностей. Говорил, не нравится – не работай. Не любишь то, что делаешь? Тогда иди и ищи свое место в жизни! Не надо просиживать время. Алойз без сожалений расставался с сотрудниками, не соответствовавшими его представлениям в этом плане. Также он искренне полагал, что человек, который работает по найму, не имеет права говорить «не могу, не умею, не знаю». Его ответ на такие заявления всегда был один – «разберись, узнай, научись». Таких же взглядов по отношению к себе и персоналу придерживаюсь и я.

До сих пор Алойз Нагласт остается для меня образцом успешного руководителя и человека. Я искренне рад, что встретил его в своей жизни. Рад, что он изменил мое отношение к некоторым жизненным ценностям и научил многое воспринимать по-другому. В каждом своем достижении я вижу частичку и его усилий, вложенных в меня тогда, – за что очень ему благодарен.

Выход из карьерного тупика