Чёрная книга. Лучшее руководство для создания постоянного потока огромной прибыли в пиццериях и ресторанах

Придайте ценность десерту, чтобы побудить гостя заказать полноценный ужин.

Помните, что заголовок – это ключ к любому рекламному объявлению. Прямой маркетинг подтверждает это снова и снова.

Вот вам два примера:

а. Что получит ваша жена, если с вами что-то случится?

б. План пенсионного дохода

Заголовок «б» работает на 500 % лучше, чем заголовок «а» (не в обиду всем женам).

а. Предлагаем автострахование по сниженным ставкам, если вы осторожный водитель.

б. Как превратить осторожное вождение в деньги

Заголовок «а» работает на 1,200 % лучше, чем „б“.

Зазывалы

Итак…. о каких зазывалах я говорю? Это то, что вы добавляете или прикрепляете к рассылке, что в итоге заставляет получателя протянуть руку и взять вашу листовку, письмо, открытку – что угодно. Допустим, вы отправляете по почте письмо, чтобы привлечь новых клиентов, конечно же, с использованием методов из «Черной книги». Ниже представлен способ увеличения количества откликов.

Поработайте над вашим письмом. Заголовок (можно обойтись и без него, потому что сам зазывала будет работать над привлечением внимания), специальное предложение, гарантия, призыв к действию, и наконец (здесь начинается самое интересное) – прикрепите маленький пакетик вашего «секретного соуса» к верхней части письма. Ммммм? Зачем?

Потому, что это обратит внимание людей на ваше письмо. Во-первых, они заметят, что в конверте что-то есть, потому что они смогут «нащупать» его. Затем, когда они увидят этот таинственный пакетик, сработает один из самых величайших мотиваторов.

Любопытство

Да. Они захотят узнать, что это за маленький пакетик. Таким образом, они начнут читать ваше письмо. Вот как следует начать:

Дорогой сосед,

Я знаю, что немного глупо прикреплять пакетик с соусом для спагетти к этому письму, но я хотел бы отметить очень важный момент. Посмотри внимательно на этот пакет.

Теперь, если ты сравнишь состав моего соуса с другими, ты заметишь нечто странное. Все соусы более чем на 50 % состоят из сахара! В моем всего 15 %. Почему производители добавляют столько сахара в соус? Чтобы понравиться вашим детям.

Как вы уже заметили, мой соус наполнен настоящим «ароматом», не просто кучей сахара. Конечно, цена будет немного выше…, но что такое один доллар, когда речь идет о нашей семье?

Для нашего соуса мы медленно тушим лук и чеснок в оливковом масле. Затем мы добавляем приправу, которая постепенно раскрывает свой аромат. Кроме того, для нашего соуса смешиваются нескольких различных сортов помидоров. Это дает удивительный вкус и потрясающую текстуру, которая никогда не сравнится с обычным соусом для пиццы.

Да, это требует больше усилий, чем просто открыть банку томатного соуса и добавить сахар, как это делают другие производители, но невозможно получить отличный вкус прямо из банки.

Вот другой подход…

«Почему я прикрепил настоящий мексиканский песо к этому письму? Вот почему…». Попробуйте использовать «зазывал», чтобы увеличить отклик. Вы даже можете разместить настольную рекламу, чтобы рассказать свою историю.

Сделайте рекламу читабельной

Не сходите с ума, используя трудночитаемые шрифты. Газеты используют шрифты Times New Roman и Arial, или их некоторые вариации. Вы не увидите кучу разных шрифтов ни в одной газете.

Знаете, почему? Наши глаза ветреные. В тот момент, когда они увидят что-то слишком сложное – они захотят пойти куда-нибудь еще.

Эта книга написана в Times New Roman. У каждой буквы есть небольшая «ножка» снизу. Для глаз легче двигаться по такому тексту, не заблудившись.

маленьких ног, или засечек. Практически каждый купон, который вы видите, будет в Arial шрифте. Заголовки могут быть в Arial, а сам текст в Times New Roman. Или наоборот. Но не используйте три или более шрифтов в одном и том же письме или объявлении.

Илиэтобудетневозможнопрочитать.