Читаем CIO новый лидер. Постановка задач и достижение целей полностью

Weill и Broadbent, Leveraging the New Infractructure.

27

Численные значения взяты из этой же книги.

28

Peter Weill, Mani Subramani и Marianne Broadbent, «Building IT Infrastructure for Strategic Ability», Sloan Management Review

44, № 1 (осень 2002): 57–66.

29

Список услуг взят из рабочего доклада 313 Peter Weill и Michael Vitale, «Information Technology Infrastructure for E-Business», Центр исследования информационных систем, MIT Sloan School of Management, Cambridge, февраль 2001. Изначальный спектр услуг был разработан Weill и Broadbent Leveraging the New Lnfractructure.

30

Активы Banlnorth оцениваются в 26 млрд долл., компания предоставляет банковские услуги для торговли, страховки, закладные услуги, помогает планировать инвестиции и управление инвестициями через 360 своих подразделений, 400 банковских автоматов и 7000 своих сотрудников. В 90-е годы обороты компании выросли в 10 раз с помощью корпоративной культуры, делавшей акцент на командную работу, гибкость и принятие решений на местном уровне.

31

Некоторые материалы для этой главы были взяты из следующих отчетов, опубликованных компанией Gartner исключительно для членов Gartner ЕХР: Marianne Broadbent и Peter Weill «Tailor IT Governance to your Enter-prise», Gartner EXP Club Report, октябрь 2003; Marianne Broadbent и Peter Weill, «Effective IT Governance, by Design»«, Gartner EXP Premier Report, январь 2003. Если специально не сказано, то прямые цитаты в этой главы взяты из интервью, выполненных для этих отчетов. Для более подробной информации, обратитесь к Gartner Executive Programs, www.gartner.com.

Смотрите также Peter Weill и Jeanne Ross, IT Governance: How Top Performers Manage LT Decision Rights for Superior Results (Boston: Harvard Business School Press, 2004); Peter Weill и Richard Woodham, «Don;t Just Lead, Govern: Implementing Effective IT Governance* рабочий доклад 326, Центр исследования информационных систем, MIT Sloan School of Management, Cambridge, апрель 2002.

32

Marianne Broadbent и Peter Weill, «Leading Governance, Business and IT Processes: The Organization Fabric of Business and IT Partnership», Gartner ITEP Funding, декабрь 1998; Weill и Woodham, «Don\'t Just Lead, Govern».

33

Эффективность определялась через сочетание ответов на два вопроса обзора. Один из них содержал рейтинг ответов на результаты ИТ-руководства, а другой содержал рейтинг влияния ИТ на эти результаты. Результаты – это экономное использование ИТ, использование ИТ для роста, использование ИТ для использования активов и использование ИТ для гибкости бизнеса.

34

Peter Weill, презентация на глобальной конференции Gartner ЕХР CIO, San Diego, май 2003.

35

Некоторые материалы для этой главы были взяты из следующих отчетов, опубликованных компанией Gartner исключительно для членов Gartner EXP: Roger Woolfe и Marcus Blosch «Turning on Opportunities», Gartner EXP Club Report, март 2001; Marcus Blosch et al., «Expanding Your Funding Options», Gartner EXP Club Report, август 2003; Marianne Broadbent и Peter Weill «Effective IT Governance, by Design», Gartner EXP Premier Report, январь 2003; Mark McDonald, Richard Hunter и Jackie Fenn., «Linking Needs, Technology and Innovation», Gartner EXP Club Report, февраль 2004; Chuck Tucker и Andrew Rowsell-Jones, «Getting Priorities Straight», Gartner EXP Premier Report, сентябрь 2002; Chuck Tucker и Roger Woolfe, «Building Brilliant Business Cases», Gartner EXP Premier Report, январь 2004. Если специально не сказано, то прямые цитаты в этой главы взяты из интервью, выполненных для этих отчетов. Для более подробной информации, обратитесь к Gartner Executive Programs, www.gartner.com.

36

Различие между инициативами оценки и механизмом руководства заключается в том, что процесс оценки инициатив определяет, конкретный механизм (в данном случае совет по инвестициям) принятия решений.

37

Для более подробного знакомства с этой тематикой обратитесь к работе Tony Murphy, Achieving Business Value from Technology: A Practical Guide for Today\'s Executive (New York: Wiley, 2002).

38

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература