Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность

Заинтересованность в личности блогера – это основной крючок или причина, по которой аудитория на него подписывается и смотрит его контент. Если вы до сих пор убеждены, что люди смотрят ради какого-то полезного контента, ради экспертности (она, конечно, тоже важна) – скорее избавляйтесь от этой иллюзии. Сами подумайте, если бы у блогера покупали продукты или услуги не из-за его личности, а только основываясь на рациональных критериях выбора, разве они платили бы ему, например, за онлайн-курсы десятки тысяч рублей? Конечно нет! За условные 1000 рублей они бы легко могли найти в интернете много аналогичного обучения. Напишите себе заметку большими буквами или запомните, что конкуренция между блогерами существует не на уровне продаж и не на уровне продукта, а на уровне личности блогера.

Теперь вы понимаете, какая большая ошибка, которую эксперты, специалисты в той или иной сфере допускают? Они закрывают себя в некой клетке своей экспертности! Мол, я – стилист, значит я веду экспертный блог стилиста и все равно, что у меня в жизни происходит! Да, подписчики будут смотреть подборки и полезный контент. Но блог получается пластиковым, в нем нет энергии – его просто не интересно смотреть.

Для начала разберемся, что вообще такое личный контент. Если сказать очень просто – это любой контент, который раскрывает вас как человека, а не только как эксперта. Это любой контент, который показывает, как вы живете, какие у вас события в жизни происходят, как вы к чему-то относитесь, как вы мыслите, откуда вы пришли, куда вы идете, какое у вас прошлое, какие у вас цели и устремления на будущее. Это все, что касается не только вашего профессионального аватара, а еще и просто вас как человека.

В чем заключается неочевидный плюс публикации личного контента? В том, что простые факты из жизни вас раскрывают сами по себе без усилий с вашей стороны. То, как именно вы показываете свой личный контент, каким словами вы что-то говорите, какие события происходят в вашей жизни, это все само по себе самим фактом этого существования уже будет вас раскрывать как личность.

Сразу отмечу, что сейчас уже крайне размыто разделение на личный и экспертный контент. Потому что любой хороший качественный экспертный контент является личным и наоборот. В целом, философия и идеология успешных блогеров заключается в том, что очень важно снимать и то и то. То есть важно, чтобы в блоге был и личный контент и достаточно сильный экспертный, просветительский на вашу тему (условно его можно назвать полезным контентом). Но без экспертного контента только на личном вы тоже далеко не «уедите». Не будет таких высоких продаж, не будет такого доверия к вам, как к эксперту.

Соответственно, классный экспертный контент всегда раскроет вас как личность. Когда вы показываете свои профессиональные качества, свои профессиональные победы, свои кейсы, даже просто свой подход, в этом, априори, просто сквозит ваша личность (если только вы не ведете свой блог в стиле Википедии, что является большой ошибкой). И наоборот, личный контент вас также продвигает как эксперта, но об этом разговор будет дальше. Даже когда вы просто смотрите какие-то экспертные виды контента, у вас все равно формируется некое отношение к спикеру и не просто как к профессионалу, а как к человеку, женщине или мужчине.

Существует 2 крайности у блогеров. Они или боятся проявлять экспертность, или забывают об этом, или не осознают в этом необходимость, мол «надо же вести блог про мою жизнь, ведь все и так понимают, что я эксперт, у меня в шапке написано кто я, и я иногда публикую отзывы, какие-то экспертные посты». Вторая крайность, когда большое количество экспертов или стесняются снимать личный контент, или просто не понимают, что это важно, думая «да кому это нужно, кому это интересно». Оба варианта являются ошибкой.

Если вы не проявляете свою экспертность четко, если не снимаете классный экспертный контент, то вас как экспертов воспринимать не будут. На самом деле ваш успех как эксперта, ваш рост в медийности, в продажах, в ассоциации вас с какой-то нишей, ваше место на рынке подобных экспертов, зависит от количества экспертных касаний, которые получает ваша целевая аудитория с вами, как с экспертом.