Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами

Если взять Андрея Коркунова, который является сегодня вице-президентом Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России», то он, как и большинство предпринимателей в 90-х годах начал заниматься коммерческой деятельностью и построил компанию по импорту кондитерской продукции.

В основном в те годы шоколад и шоколадные изделия везли из Германии. Коркунов очень успешно этим занимался и со временем построил большую компанию, основной деятельностью которой был ввоз кондитерских изделий из Европы в Москву. Затем он выстроил сеть дистрибьютеров по стране.

В 1997 г. он начал реализовывать проект строительства кондитерского комплекса или кондитерской фабрики, а в 1998 в России произошел серьезный кризис. Такой же, как сейчас.

Можно сколько угодно говорить об отличиях кризисов, но это был год, когда компания Коркунова должна была продолжать строить свой комплекс, и именно тогда он потерял своих партнеров, но приобрел других. Он не дрогнул и запустил свою фабрику.

А самое главное, что Коркунов под собственным именем запустил шоколадный бренд конфет премиум-класса. Впервые каждую конфету начали заворачивать в красивую золотистую обвертку и упаковывать в коробку. До этого никогда не продавались подобные конфеты в коробках, которые, вдобавок ко всему, были действительно очень вкусными.

Никому тогда в голову не могло прийти, что можно конкурировать с импортными брендами конфет, производя свои, причем более дорогие. Развитие дистрибьюторской сети Коркунова далось непросто. Но в связи с тем, что произошел кризис, он сумел войти в магазины и прочно закрепить за собой эти места.

Слово «Коркунов» стало нарицательным, т. к. все прекрасно понимают, что такое бренд «Коркунов». Продукция под этой маркой продается не только в России, но и в других странах мира.

В 2006 году Коркунов начал заниматься объектами недвижимости. Он продал свою фабрику компании Wrigley`s, а затем приобрел казанский банк «Татэкобанк» и стал во главе его совета директоров. Сегодня деятельность по управлению этим банком, является важнейшим делом Коркунова. Причем в 2010 г. он завоевал 1 место в рейтинге высших руководителей в номинации «Производство потребительских товаров».

Вот это история настоящего успешного человека, который честно построил свой бизнес от начала до конца, боролся за него, сделал качественный продукт в нашей стране и добился, чтобы его признали, уважали.

Олег Тиньков. Создал. Развил. Продал

Другим примером является успех Олега Тинькова. Причем Олег сумел построить не один, а несколько видов бизнеса. Он сам очень редко говорит, о том, что учился маркетингу в Америке. Скорее всего именно это обучение дало тот эффект запуска, ведь он сумел понять, как же надо по-новому строить бизнес в России.

Он начал заниматься коммерцией (фарцовкой), обучаясь в институте. Этот вуз он так и не закончил, но в 2000 году сумел съездить на учебу в Америку. В то время это было очень круто. Он учился маркетингу. Модель директ-маркетинга, которую Олег Коркунов начал применять, сегодня становится нормой деятельности.

Ее следует преподавать в институтах по менеджменту и маркетингу.

Первым серьезным проектом Олега Тинькова была компания «Петросиб», основанная в 1993 году. Она владела бизнесом «Техношок», а потом в последствии и «MusicШок».

Я прекрасно помню рекламу «Техношок» – человечка похожего на Буратино и их рекламный лозунг. Магазины «Техношок» были открыты в 1995 году. Самое интересное, что техника в этих магазинах продавалась дороже на 15–20 %, чем в других.

В девяностые люди искали поначалу дешевые товары, но наступил период, когда люди стали разборчивы в товарах и захотели покупать качественную технику. Потребители готовы были за нее платить.

Олег Тиньков одним из первых предложил именно такой ассортимент людям, что привело к небывалым результатам и признанию сети «Техношок». Тогда все хотели выделиться и показать, что они круче, богаче и успешнее. Со временем популярность «Техношока» упала, поэтому в 1997 г. Олег продал сеть компании «Синтекс».

В тот момент в стране не хватало разнообразия продуктов питания. Он уловил эту тенденцию и запустил производство пельменей «Дарья». Позже «Дарья» также стала собственником следующих брендов: «Питерский смак», «Равиоли», «Толстый кок».

Самое главное, что деятельность этого бизнесмена выделяется его шокирующим подходом к рекламе. Он всегда кардинально этим отличался.

Я как специалист по маркетингу считаю, что Тиньков просто гений. Его реклама на грани фола всегда привлекала внимание. Достаточно вспомнить женские ягодицы – твои любимые пельмешки «Дарья», это получило дальнейшее развитие в великолепных рекламных роликах пива «Тинькофф». Но об этом немножко позже.

В 1998 году Олег начал открывать пивные рестораны, при которых были пивоварни. Очень известные пивоварни и пивные рестораны.

Надо сказать, что ранее в нашей стране выражение «попить пива» было каким-то низменным. Считалось, что пивные – это места, где собираются низшие слои общества.