Думай и богатей: золотые правила успеха

В завершенном виде план включал в себя около пятидесяти страниц прекрасно отпечатанной, четко организованной информации о способностях сына, его образовании, личном опыте, а также массу другой информации, перечислять которую было бы слишком долго. Кроме того, в плане содержалось подробное описание должности, которую хотел бы занять сын этой женщины, а также точную программу действий на этом месте.

Подготовка плана заняла несколько недель. За это время женщина практически каждый день посылала сына в библиотеку для сбора информации, необходимой для более эффективного предложения его услуг. Кроме того, она отправляла сына ко всем конкурентам потенциального работодателя, где он также занимался сбором важной информации об их методах работы. Все эти сведения она использовала для составления плана работы на желаемом месте. Когда план был закончен, в нем содержалось около десятка отличных предложений, весьма привлекательных для потенциального работодателя. Когда сына этой женщины приняли на работу, он реализовал все эти предложения. Как сэкономить десять лет своей карьеры

Можно спросить: «К чему так морочиться из-за работы?» Ответ таков: «План, подготовленный этой женщиной для сына, помог ему найти хорошую работу и получить место на первом же собеседовании, причем с той самой зарплатой, какую он хотел». Более того, и это тоже очень важно, молодому человеку не пришлось стартовать с самых низов. Он сразу же стал молодым руководителем с соответствующей оплатой.

Ну и как, стоило морочиться?

Четко спланированная презентация

способностей и образования этого молодого человека сэкономила ему не менее десяти лет карьеры. Его приняли на работу сразу руководителем, и ему не пришлось начинать с самого начала. Некоторые скажут: «Что плохого в том, чтобы начать с самого низа и постепенно продвигаться». Слишком скромный старт способен убить любые амбиции. Человек «погрязает в рутине» – он принимает свою судьбу, потому что привыкает к обыденности. Привычка со временем становится настолько сильной, что он даже не пытается стряхнуть ее. И это еще раз доказывает, что нужно сразу же пытаться прыгнуть на ступеньку-две выше. Такое начало формирует привычку оглядываться по сторонам, изучать опыт тех, кому удалось продвинуться, искать возможности и использовать их без промедления. Мир любит победителей

Прекрасным примером всего вышесказанного является Дэн Хэлпин. Во время учебы в колледже он был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр-Дам», добившейся впечатляющего успеха на национальном чемпионате 1930 года. В то время команду тренировал известный тренер Кнут Рокне. Возможно, именно Рокне и вдохновил Хэлпина на стремление к высоким целям и умение не принимать временное поражение за неудачу – точно так же великий промышленник Эндрю Карнеги вдохновлял своих молодых коллег к высоким устремлениям.

Как бы то ни было, Хэлпин окончил колледж в самое неблагоприятное время. Из-за экономической депрессии количество рабочих мест сократилось. Потерпев неудачу в банковских инвестициях и кинематографе, Дэн Хэлпин ухватился за первую работу, какая ему только подвернулась. Он начал продавать электрические слуховые аппараты за комиссионные с продаж. Такой работой мог заниматься любой, и Хэлпин это понимал, но он сумел увидеть в этой работе интересную возможность.

Слуховые аппараты он продавал почти два года. Работа ему не нравилась, но он никогда не поднялся бы выше, если бы не боролся со своей неудовлетворенностью. Сначала он поставил своей целью повышение до должности помощника менеджера по продажам в своей компании – и добился этого. Эта должность позволила ему подняться над толпой и заметить еще более интересную возможность. Кроме того, он оказался в положении, где возможность могла заметить его

.

Он добился таких хороших результатов в продаже слуховых аппаратов, что председатель совета директоров конкурирующей компании, Э. М. Эндрюс, захотел узнать, почему такой успешный сотрудник работает в другом месте. Он пригласил его к себе. По окончании собеседования Хэлпин получил должность руководителя отдела продаж акустических устройств.

Чтобы испытать нового руководителя, мистер Эндрюс на три месяца уехал во Флориду, предоставив Хэлпину «утонуть или выплыть». И тот не утонул! Его вдохновляли слова Кнута Рокне: «Мир любит победителей, а на побежденных у него нет времени». За полгода работы Дэн Хэлпин поднялся до должности вице-президента компании и главного управляющего подразделением акустических устройств. Большинство людей было бы счастливо добиться таких результатов лет за десять!