Двигай книгой. Делай имя

5. Что я могу себе позволить, а что – нет?

Другими словами, перед тем как выходить на публику, сделайте причёску, выберите платье и решите, куда и зачем вы идёте. Второй такой возможности у вас не будет. Только у вашего псевдонима.

Как считает Екатерина Иноземцева, автор книг и курсов по писательскому мастерству: «Личный бренд – это ваш образ в глазах других людей. Он, как персональный продюсер, рассказывает о вас тем, кто, быть может, с вами незнаком, но уже заранее сформировал мнение о вас на основе информации из общедоступных источников: Google, Facebook, статей в СМИ и других».

Информацию во всемирной сети не вырвешь как сорняк. Носите достойно ваше имя, чтобы не ставить на него заплатки из комментариев.

Восьмая причина. Социальная миссия

«Писательство – это не зарабатывание денег, не добыча славы, женщин или друзей. Это в конечном счете обогащение жизни тех, кто читает твою работу, и обогащение собственной жизни тоже. Оно чтобы подняться вверх, достать, достичь. Стать счастливым, вот что. Стать счастливым», – считает Стивен Кинг.

У каждого действия должна быть цель. Написание книги – не исключение. Бывает так, что цель эта абсолютно бескорыстна. У вас нет сил удержать в себе весь багаж накопленной информации. Именно бескорыстные продукты быстро расходятся и приносят распространителю слова благодарности. Прежде чем устанавливать цену на своё произведение, вспомните об этом.

Бытует также и другое мнение: бесплатное не ценится. Подари человеку книгу – он поставит её на полку и не прочитает. Не потому что она плохая, а потому что досталась безвозмездно. Не было приложено никаких усилий для приобретения: ни физических, ни материальных. А значит, человек её не ценит. Не дорожит подарком. Он ведь её даже и захотеть не успел.

Поэтому если решите ваше произведение дарить, придумайте несколько шагов, которые человек должен совершить для её получения. Либо подготовьте почву для проращивания интереса. Отдавайте книгу только тем, кто её попросил, а ещё лучше, если попросил, а потом ещё и несколько задач для этого выполнил. Тогда больше вероятность, что просивший прочитает всё от корки до корки.

Коллеги-маркетологи говорят о том, что для привлечения необходимо продать что-то нужное и недорогое. Например, книжку-малышку с советами за 10 рублей. Тогда человек, совершивший небольшое действие, обретя к вам доверие, готов на большие поступки и материальные вложения. Например, купить работу в 300 страниц.

Делитесь своим опытом. Дарите людям знания. Создавайте необходимость в своём продукте.

Девятая причина. Подарок

Ежегодно в канун 23 февраля, 8 марта и Нового года перед людьми встаёт острый вопрос, что подарить. Особенно мучаются предприниматели, ведь подарки нужно подготовить не только близким и друзьям, но партнёрам и клиентам. Важно при этом не забывать про действующее законодательство и пользу. Всем этим критериям соответствует книга.

Подумайте только, что принесёт больше пользы: набор из шампанского и конфет или книга о вашей сфере деятельности?

Например, Василий Иванович из области строительства дорог дарит министру транспорта книгу о новых тенденциях в укладке асфальтобетона с примерами из собственной практики и фото из своего архива. Василий Иванович таким знаком внимания строит себе путь к новым проектам и положительный имидж в глазах главного заказчика.

Или Катюша, молодой специалист в области маркетинга, рассылает поздравления перед праздниками и свою книгу. Это можно делать и вместе или вместо резюме. Наглядно о том, что такое WOW-эффект. Как вы думаете, зачем Катюша это делает? Так выстраиваются крепкие рабочие связи, что приводит, и к карьерному росту, и к лучшему месту работы, и к лёгкому решению сложных задач.

Книга – тончайший пиар-подарок. Не нужно лепить логотип на банное полотенце и даже прикладывать визитку.

Десятая причина. Доверие клиента

В мире информационного шума и бесконечной суеты, мы расходуем своё время максимально экономично. Коммуникации мы сократили до смайликов в мессенджерах. Не думайте, что чужой человек подарит вам свои минуты или часы, чтобы выслушать презентацию услуги или продукта. Максимум, который вам дан, как утверждают специалисты из сферы маркетинга и продаж – 10 секунд. Если за это время вы не заинтересовали человека – вас, либо не будут слушать, либо не услышат.