Эффективная публичность

И, скорее всего, вы классный эксперт, если все в порядке со Смыслами личности и Экспертностью, но вы никогда не занимались изучением целевой аудитории (ЦА) и выяснением Ожиданий вашей аудитории. Тогда вы просто закрывшийся в «башне из слоновой кости» великий деятель или ученый, и, скорее всего, непризнанный гений.

Эта книга будет полезна трем сегментам аудитории, каждому из которых будет уделено внимание во второй главе первой части этой книги:

• руководитель и специалист в найме;

• эксперт-фрилансер;

• предприниматель (собственник и руководитель) малого бизнеса.

Кому надо задуматься о серьезном выстраивании личного бренда

Это консультанты, коучи, специалисты, которые работают на себя. Это самая массовая группа, кому важно заниматься построением и оттачиванием личного бренда. В данном случае технология личного бренда позволит добиться желаемого эффекта «продавать, не продавая» и повысить стоимость консультации.

Личный бренд для экспертов-фрилансеров и предпринимателей (руководителей и собственников малого бизнеса)

Например, жила-была юрист Лариса. В точке А у нее отсутствие постоянного потока клиентов и, как следствие, денег на развитие бизнеса. В результате проработок личного бренда Лариса теперь – известный юрист, и это дало ей возможность работать по новому чеку.

Еще одна категория – собственник бизнеса и руководитель бизнеса, иногда в одном лице, под которым есть структура, созданная им. Возьму на себя смелость утверждать, что в России руководитель – всегда немного больше, чем просто руководитель. Своим «весом» и обаянием он может добавлять ценности собственным активам. Миром правят эффективные коммуникаторы. Это люди, которые понимают, как правильно общаться в различных ситуациях. Добавьте к этому знания технологий личного бренда и вы поймете, почему у некоторых предпринимателей и руководителей словно волшебные палочки в руках. Задачи у предпринимателей и бизнесменов могут быть различные: привлечение крупных клиентов, инвестиций или новых партнеров. Всего этого можно достичь быстрее, если понимать собственную суперсилу.

Личный бренд для руководителей или специалистов в найме

Жил-был Ярослав. И в начальной точке для него были неприемлемы выступления из-за сложностей с русским языком, страха публичности. После проведения медиатренинга и работы над публичным выступлением страх сцены ушел, а в компании было принято решение, что Ярослав, наемный топ-менеджер, вместе с собственником компании будет выступать на крупных федеральных и международных отраслевых конференциях. Таким образом, усиление личного бренда добавило компании упоминаемости в прессе и, конечно, известности бренду компании.

Менеджмент и топ-менеджмент корпораций и компаний. Речь о наемных руководителях. Думаете, что этой категории заниматься личным брендом не имеет смысла? Возможно, сейчас вы работаете в найме и считаете именно так. Осторожнее: вы упускаете жизнь! Правда, создание личного бренда внутри компании имеет свои особенности. Тут простой показатель про крепкий личный бренд. Если вам 40 лет, вы ушли с работы, а наутро вас не завалили звонками с предложениями, увы и ах. Комментарии излишни.

Рецепт публичности готовится строго индивидуально.

Собственный личный бренд и публичный имидж стали трендом, теперь об этом заботятся не только руководители бизнеса. Персональный бренд строят консультанты, врачи, психологи и коучи. Как быть открытым, но не выворачивать свое личное наизнанку, как быть своевременным и не банальным?

Если стоит задача развить публичную деятельность, важно в первую очередь подобрать ваши актуальные темы.

Примерный список действий, которые помогут подготовиться к выходу на публику, будь то соцсети или мастер-класс:

1. Анализ целей, личных и корпоративных (все фиксируется письменно, далее нужно смотреть пересечение этих целей).

2. Анализ личных ресурсов руководителя или эксперта: внешность, голос, коммуникативные навыки, экспертность. Какая обстановка больше соответствует – у станка или на природе, в офисе или в гуще событий? Это важный пункт. У каждого человека есть присущие только ему ритм, окружение, в которых комфортно. Маски все равно будут распознаны и сняты, и чем больше несоответствия, тем хуже будет изобличение. Следовательно, необходимо просто использовать сильные стороны. Но работать важно только с тем, что есть, а дальше будет видно, как и чем дополнять. Не старайтесь переделать руководителя или эксперта.