Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу – и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах необходима.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес потерпит крах. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры

• Сообщения электронной почты

• Листовки, другие рассылки и раздаточные материалы

• Журнальные и газетные объявления

• Интернет реклама (показ и т. д.)

• Открытки

• Веб-сайты, в том числе, используемые в интернет-рекламе

Чтобы создать объявление или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, но следование этим 11 проверенным и верным советам поможет вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов купить продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться на вашей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один, и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что конкурентов в скором времени не будет.

То, о чем я здесь говорю, в маркетинговых кругах обычно называют «уникальным торговым предложением». Что же такое уникальное торговое предложение:

1. Каждое объявление должно предлагать потребителю не просто слова, а рекламные ролики или рекламу в витринах. Каждая реклама должна сказать каждому читателю: «Купите этот продукт, для этой конкретной выгоды».

2. Предложение должно быть таким, которое не предполагает конкуренции. Оно должен быть уникальным – либо по бренду, либо по заявке, которую не делает остальная часть этой конкретной рекламной области.

3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы перемещать массы, то есть привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с явным уникальным торговым предложением:

• Голова и плечи: «Вы избавляетесь от перхоти»

• Таблетки: «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»

• Пицца: «Вы получаете свежую, горячую пиццу с доставкой на дом за 30 минут или меньше – или это бесплатно».

• Курьерская служба: «Когда ваша посылка абсолютно, точно должна попасть туда за одну ночь».

• Конфета: «Тает во рту, а не в руке».

• Авиалинии: «Мы являемся авиакомпанией с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель здесь – помочь вам самостоятельно разработать свое уникальное торговое предложение.

Что отличает тебя? Твоя уникальность. То, что есть у тебя и больше ни у кого.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она адвокат иммиграции, который также является иммигрантом. Она также участвует в интернет-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и очень симпатичная. И хотя она не предоставляет услуг, отличных от своих конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Мы планируем использовать все это при разработке ее уникального торгового предложения.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое уникальное торговое предложение почти лучше, чем ничего, и что оно может измениться и быть уточнено позже.

Вытащите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы начнете предлагать блестящие идеи сразу же!