Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Электронная реклама

Логическим развитием аудио– и видеорекламы является реклама при помощи компьютерных терминалов, устанавливаемых рядом с товаром. Преимущество такой рекламы на местах продаж по сравнению с описанной выше – ее полезность. Главная функция таких мониторов – информационно-справочная. Реклама внедряется в сознание покупателя опосредованно, через предоставление запрашиваемой информации, или параллельно с ней, и поэтому она более эффективна.

Яркий пример эффективного использования этого нового вида рекламы на местах продаж – опыт фирменных магазинов компании Apple . В фирменных магазинах Apple рядом с каждым товаром размещается i-Pad, который не только предоставляет информацию о товаре, но и вызывает консультанта в случае необходимости.

В американской розничной сети 7-Eleven производитель алкогольного напитка Sparks установил дисплеи, в которые можно воткнуть свой плеер и бесплатно скачать музыку. Естественно, предварительно купив упаковку напитка.

А крупнейшая международная розничная сеть Wal-Mart внедрила инновацию под названием «виртуальное зеркало». Теперь женщинам, чтобы выбрать себе косметику, не нужно пользоваться тестерами в косметических отделах. В магазинах установлены киоски, где можно виртуально протестировать косметику, введя в программу свое электронное фото. Этот электронный POS-материал тестируется в магазинах Wal-Mart в США, Великобритании, Франции и Германии.

...

Еще одно преимущество такой рекламы – ее интерактивность. Например, компания «Carnival Cruise Lines» (морские круизы) оборудовала окна своих офисов продаж виртуальными аквариумами, в которых водоросли колышутся, когда кто-то проходит мимо витрины. Более того, любой прохожий, используя свой мобильный телефон, может создать в этом аквариуме новую рыбку! В витрине указан номер телефона, по которому можно позвонить, чтобы «заселить» в аквариум виртуальную рыбку. Рыбка создается при помощи голосовых команд. По окончании игры звонивший получает на телефон сообщение с благодарностью за участие и с рекламой услуг компании.

Специальное оборудование

Специальное оборудование – важный и крайне эффективный вид POS-рекламы. По данным исследования «Продано за 2,3 секунды: завоевание покупателей при помощи эффективного комплекса триггеров (инструментов привлечения внимания) на местах продаж» (Приложение № 2) в рейтинге POS-материалов победило специальное оборудование. Оно помогает решать следующие задачи поставщика в розницу.

✓ Для продавцов замороженной продукции такое оборудование (прилавки-морозильники) открывает двери в небогатые магазины, позволяя контролировать выкладку товара. Ведь хозяин торгового оборудования имеет право «пустить» к себе чужой неконкурентный товар, привлекающий дополнительных покупателей, или «выкинуть» конкурента из своего морозильника.