Если вы используете промоутеров для раздачи листовок или визитных карточек — вы можете задействовать десятки промоутеров в разных местах города. Для того чтобы контролировать их работу, нужно будет нанять отдельного человека. Он будет постоянно перемещаться между местами, где стоят промоутеры, и проверять, находятся ли они на месте и правильно ли выполняют свою работу. Чтобы исключить возможность сговора, имеет смысл потребовать от проверяющего фотографировать промоутеров за работой — и отправлять вам эти фотографии каждый день.
Если же вы сомневаетесь, будет ли использование промоутеров полезно для вас, проще будет не гадать, а проверить. Наймите одного-двух промоутеров на несколько часов, и уже назавтра вы будете знать, работает ли в вашем случае этот способ рекламы.
БЫСТРАЯ ПРОВЕРКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Можете ли вы использовать для привлечения дополнительных клиентов:
промоутеров-зазывал, работающих рядом с вашей дверью?
промоутеров, раздающих листовки там, где собираются клиенты?
Бейте снова и снова — в одну точку
Сосредоточьтесь на ограниченной территории
Маркетологи давно доказали, что реклама практически никогда не побуждает клиентов к покупке с первого раза. Конечно, если вам повезло и вашу рекламу увидел человек, которому прямо сейчас нужен этот продукт, он может совершить покупку сразу же.
Но абсолютное большинство клиентов обращаются к вам лишь
Более того, если перерыв между обращениями к клиенту был длительным, прошлые обращения забываются и отсчет начинается сначала.
Вывод очевиден — если мы хотим, чтобы клиенты совершили покупку быстрее, нам надо
Однако есть и другой выход, не требующий увеличения расходов.
Допустим, что ваш рекламный бюджет составляет 100 тысяч рублей — и что 1 контакт с потенциальным клиентом стоит 1 рубль. Это означает, что в рамках бюджета вы можете, например:
обратиться к 100 тысячам потенциальных клиентов — 1 раз к каждому;
обратиться к 50 тысячам потенциальных клиентов — по 2 раза к каждому;
обратиться к 20 тысячам потенциальных клиентов — по 5 раз к каждому;
обратиться к 10 тысячам потенциальных клиентов — по 10 раз к каждому;
обратиться к 5 тысячам потенциальных клиентов — по 20 раз к каждому.
Вы можете подставить сюда свои цифры бюджета и стоимости одного контакта, но сам принцип останется прежним: за те же деньги вы можете получить либо больший охват, либо большее число обращений к одному человеку.
Как правило, для того чтобы ускорить покупку, продуктивнее идти по второму пути — обратиться к меньшему количеству потенциальных покупателей, но зато сделать это много раз. Бить снова и снова в одну точку.
Один из самых простых способов этого добиться — сосредоточиться на ограниченной территории. Выбрать какой-то район города (или даже несколько кварталов — в одном многоэтажном доме живет от нескольких сотен до тысячи человек и больше) и в течение определенного срока, от двух недель до двух месяцев, интенсивно обрабатывать эту территорию.