Феноменальный интеллект. Искусство думать эффективно

Если подходить к анализу себя серьезно, выясняются интересные вещи. Да, человек уверен, что причина его неудач в трудном детстве или насилии. Это могло иметь место. Но, если начать копать в эту сторону, выясняется, что человек не может аргументировать свою позицию. Ведь у каждого из нас были трудности в детстве. Каждый сталкивался с хамством в свой адрес, а иногда и с прямым насилием. У каждого бывали финансовые трудности. Ничего такого особенного в конкретной жизненной ситуации нет.

Что-то было в прошлом, но сейчас уже это не действует.

На самом деле, если начинать разбираться с Я-концепцией, выясняется, что большинство людей способны на такие вещи, которые им даже в голову не приходят, потому что каждое состояние «Я» может поменяться. В одном из моих тренингов было задание «поговорить со знакомым предпринимателем о том, как он привлекает клиентов». Казалось бы, что страшного? Но люди боятся. Боятся, что разговаривать с ними не будут. А почему, собственно? Вот пример, когда участница тренинга пошла разговаривать и вовсе с незнакомым человеком.

Из отчета:

У меня не было знакомого, с которым я бы не беседовала на тему привлечения клиентов. Поэтому я зашла в магазин по соседству, продающий товары для байкеров. Я его заранее присмотрела.

Перед тем, как зайти и поговорить с владельцем:

• я сомневалась, потому что не видела смысла для владельца откровенничать со мной;

• я побаивалась, что меня просто пошлют на три буквы;

• мне казалось, что пользы не будет, так как в лучшем случае владелец отшутится и не скажет ничего ценного.

Я представилась начинающим предпринимателем (а так оно и есть), прошла долгий допрос, т. к. владелец вначале посчитал, что меня подослали конкуренты.

• Меня удивило, что он поговорил со мной по-человечески, ему даже приятно было вспомнить, как он создавал свой бизнес. Он сказал, «надо упереться рогом» и делать, делать, делать. Он дал мне много полезных советов, а главное – ощущение, что все в моих руках.

• Я не понимала того, что, когда ты искренне спрашиваешь о том, что тебе нужно знать, твой собеседник как бы проникается и помогает тебе советом, даже если это не входило в его планы. И вообще, не нужно решать за человека, чем он готов поделиться или как он среагирует. Нужно просто спросить!

• Больше всего из разговора мне понравилось ощущение, которое «транслировал» мой собеседник, что нет ничего невозможного. И еще был такой выброс адреналина из-за того, что я не побоялась вообще затеять этот разговор.

Как видите, стоит сделать попытку, и появляется совершенно новый опыт и понимание себя.

Для изменения Я-концепции сделайте что-то новое и наблюдайте, как вы себя будете чувствовать.

Если вы возьмете это за правило, то скоро обнаружите интересную вещь. В большинстве случаев люди в качестве причины своего состояния называют внешний фактор:

• «Я работаю здесь, потому что больше меня никуда не возьмут».

• «Мне платят мало, потому что в стране кризис».

• «Я делаю то, что не нравится, потому что вынужден».

Но это иллюзия. На самом деле связь мыслей и реальности сложнее. Любой внешний фактор сначала действует на Я-концепцию, то есть на нашу личность. А вот уже личность принимает решение.

Например, нас вызвал к себе начальник и отругал. Какие варианты поведения могут быть?

• Можно сказать, что начальник ничего не понимает, потому что тупой.

• Можно уволиться по той причине, что «ко мне придираются».