Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

23 Почему так важно добавлять ценность в жизнь других людей

Постарайся стать не успешным, а ценным человеком.

Альберт Эйнштейн

Давай поговорим о том, какой контент тебе нужно создавать. Ты можешь делать все правильно и успешно рекламировать свои услуги, но при этом ты будешь терпеть крах, а все из-за того, что твои услуги и знания не приносят пользы другим. Ты можешь вести блог, делиться контентом в социальных сетях, выступать на конференциях, писать книги и статьи и активно рекламировать себя, но если все, что ты делаешь, не помогает другим людям, то все будут игнорировать тебя.

Каждый человек в первую очередь заинтересован только в себе. Никто не захочет читать о твоих успехах или о том, что они должны помочь тебе в их достижении; при этом они хотят услышать о том, как ты можешь помочь им стать успешными. Если ты хочешь добиться успеха и продвигать свои услуги, то начни помогать другим людям.

Зиг Зиглар когда-то сказал: «Если ты поможешь другим людям достичь их целей, то ты сможешь достигнуть всего, чего хочешь». Это главная стратегия, которую нужно использовать при продвижении своих услуг. Эта стратегия намного эффективнее всех других.

Давай людям то, что они хотят

Чтобы дать людям то, что они хотят, ты должен знать, что именно им нужно. Но это не так просто узнать, потому что если ты просто спросишь людей об этом, то они… солгут тебе, сами того не желая. Дело в том, что большинство людей не знают, чего они хотят на самом деле. У них есть какая-то расплывчатая идея, но они не могут сформулировать ее, пока не увидят то, что им нужно.

Тогда тебе придется помочь им определиться. Тебе нужно начать подмечать знаки и смотреть, к чему все идет, а затем делать что-то полезное. Если ты примерно знаешь, чего хочет твоя аудитория, то все будет намного проще. Какие темы чаще всего поднимаются на форумах, связанных с твоей нишей? Какие прослеживаются тренды? Ну и главное: чего боятся многие люди и как ты можешь им помочь?

Твой контент должен быть ценным в тех областях, которые ты определишь с помощью исследования. Например, если тебе нравится какой-то аспект фреймворка или технологии, но целевая аудитория с тобой не согласна, то статья на эту тему не принесет никакой пользы. Если ты заденешь аудиторию за живое, то она быстро даст об этом знать. Если ты сможешь найти способ решить актуальную проблему с помощью своего контента, то ты начнешь приносить пользу остальным. Ты будешь давать им то, что они хотят.

Отдавай бесплатно 90 % всего, что ты делаешь

Некоторые люди игнорируют весь мой бесплатный контент. Раз в неделю я публикую три поста в блоге, выкладываю один ролик на YouTube и записываю два подкаста – и это еще не все из того, что я предлагаю бесплатно. И даже несмотря на это я продолжаю считать, что около 90 % всего твоего контента должно быть бесплатным. Нет ничего плохого в том, что ты хочешь получать за свою работу деньги, но ты станешь намного успешнее, если будешь отдавать людям ценные знания просто так.

К тому же поделиться бесплатным контентом намного проще, чем платным. Если ты пишешь пост для блога, записываешь видео или подкаст, а затем выкладываешь его бесплатно, то есть высокая вероятность того, что зритель или читатель поделятся им. Например, человек может просто оставить ссылку в Twitter или отправить ее по электронной почте. Если ты будешь публиковать бесплатный контент, то твоя аудитория будет расти.

Если ты публикуешь свой контент бесплатно, то твоя аудитория может оценить его. Возможно, пока ты не собираешься ничего продавать, но если в будущем у тебя появится такая идея, то убедить аудиторию купить твой продукт будет намного проще. Они ведь уже знают, что твой бесплатный контент высокого качества. Возможно, твоя аудитория будет чувствовать благодарность, поэтому люди будут покупать твой продукт, чтобы поддержать тебя.

Тебе может показаться, что бесплатный контент – это пустая трата времени, но это не так. Думай об этом как об инвестициях в будущее. Выкладывая бесплатный контент, ты зарабатываешь репутацию полезного человека. Например, в будущем ты сможешь получить высокооплачиваемую работу или успешно запустить продукт.

Быстрый путь к успеху

Каждый раз, когда ты собираешься, например, написать пост для блога, записать скринкаст или что-то еще, тебе следует подумать: а какую пользу из этого может извлечь моя аудитория? Например, сейчас, когда я пишу эту книгу, я думаю, какую пользу принесут тебе все мои слова. Как именно мне донести полезную для тебя информацию? Что мне нужно делать?