Гипноз. Практическое руководство

• Для амнезии: «Люди могут забывать».

Упражнение

Придумайте подходящие для вас трюизмы и используйте их в повседневной жизни.

Пресубпозиции

Пресубпозиции помогают возникновению определенных поведенческих реакций. Пресубпозиции хорошо включать в предложения, где с помощью оборотов речи указывается на время или последовательность действий:

Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Таким образом, вы предполагаете, что одно событие — сядете на стул, влечет за собой другое — почувствуете лучше. Это можно изобразить следующим образом:

Мотивация. Событие, которое скорее всего произойдет — > Результат, который Вы хотите получить

Пресубпозиции помогают связать между собой две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет, и результат, который вам нужен:

Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы забудете все то, о чем мы с вами говорили.

Если вы хотите, чтобы ваша фирма работала лучше, то вам совершенно необходимо взять меня на работу.

Наиболее часто употребляемые конструкции и обороты речи при использовании пресубпозиций:

1) как только;

2) до того как…;

3) после того как…;

4) сразу, как…;

5) если, то…;

6) когда…;

7) прежде чем…;

8) в течение…;

9) в то время как…;

10) по мере того как…

В то время как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

Если вы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох.

Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.

Если человек будет рассматривать эту дурацкую вещь, просто автоматом следует, что он ее купить все-таки должен. Это не является правдой, но это работает!

Использование противоположностей

Противоположности лучше всего использовать, когда присутствует шаблонное поведение. Используя противопоставления, полезно опираться на ощущения, чтобы создать у клиента убеждение в наличии противоположностей.

Конструкции:

1) чем… тем…;

2) насколько… настолько…

Чем быстрее вы замолчите, тем, больше мы успеем.

Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.

Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.

Лучше всего противоположности работают, когда вы берете поведенческую реакцию, которую предлагает вам партнер, и комбинируете ее с той реакцией, которую хотели бы у него вызвать.

• Наведение транса: «Чем сильнее напряжены ваши мышцы в начале сеанса, тем более расслаблены они будут к его окончанию» или «Чем сильнее вы сомневаетесь, сможете ли войти в транс, тем более глубокий транс в конце концов возникнет».

• Установка на обучение: «Чем сильнее сейчас ваше замешательство, тем более значительным будет результат».

• Левитация руки: «Чем тяжелее становится одна из рук, тем легче становится другая».

• Амнезия: «Чем сильнее вы стараетесь запомнить, тем меньше вам удается вспомнить».

Чтобы не зависеть от реакций клиентов, Милтон Эриксон сам вызывал у них сильные реакции, а потом утилизировал их с помощью противоположностей. Он мог разозлить человека, а потом сказать: «Чем сильнее вы на меня злитесь, тем быстрее решится ваша проблема». Или, рассказав анекдот, пока человек смеется, сказать:

«Чем больше ты смеешься, тем глубже погружаешься в транс».

Вопросы на привлечение внимания

Для того чтобы привлечь внимание клиента к определенному явлению, употребляются такие слова, как любопытно, сомневаюсь, хотел бы знать, осознаете, понимаете, знаете, замечаете, обратили внимание, вспоминаете…