Гроссбух (СИ)

"Зачинатели" этого бизнеса обалдевали от такой наглости, но у них "маржа" была — не меньше. Сначала пробовали договориться, но потом всё равно кто-нибудь "срывался" — немного снижал цены. За ним снижали цены и все остальные… Ведь у каждого был секретный "бизнес-план": сорвать большой куш и сразу разбогатеть.

Они до-конкурировались до того, что курс доллара вырос, особенно после кризиса 1998 года, реактивы и фотобумага стали стоить дорого, а цена на фотографию, в рублях — упала. Все клиенты были рады — "рыночная конкуренция работает". На самом деле это не самые умные владельцы фотолабораторий не смогли создать свой "картельный сговор" и были вынуждены потом работать — "как все", зарабатывая "копейки".

Сам я могу сейчас купить фотолабораторию и начать зарабатывать неплохие деньги. Но куда её потом девать? Нет уж, я буду, как клиент, наслаждаться стоящей на месте цене за 1 фотографию. При растущем курсе доллара.

С сигнализациями — другое дело. Но здесь может получиться то же самое. Я хочу этого не допустить. Если те же Дима-Вадик будут поставлять своим знакомым автосигнализации, так же, как и мне, да еще отдавать их — на реализацию… Оборот у них, конечно, вырастет. И будет расти дальше, ведь рынок установки сигнализаций — растет. Но мне они испортят всё на свете. Конкуренты будут ставить меньшую цену за установку, меньше "наваривать" на самом товаре и мы скатимся, как в моём примере.

Я — пришел договариваться о взаимовыгодных условиях. Чем они намерены заниматься дальше, какие у них интересы? Может быть, нам удастся развести их — в разные стороны, но зарабатывать — вместе, помогая друг другу?

Они переглянулись и осторожно стали обрисовывать круг своих интересов. Они закупают автотовары в Москве и у разных производителей. Снабжают автомагазины и автомастерские по всему городу. На область пока не замахивались. Оборотных средств не хватает, бывает, что они привезут что-то, даже "под заказ", а товар — "зависает". Особенно это касается автозапчастей. Появляются новые модели автомобилей, иномарки. Ассортимент — увеличивается.

Их уже просили привезти автосигнализации, но они дороги и сами они их — не потянут. Тем более — не будут давать их на реализацию. Они даже не думали, что это такая прибыльная "тема", сейчас — пересмотрят свои взгляды.

У них есть свои проблемы. "Москвич" уже старенький, скоро рассыплется. Они копят на "Газель". Это такой новый автомобиль, похожий на грузовик, но требующий для управления водительские права обычной, легковой категории. Они уже заказали его у знакомых с Горьковского автомобильного завода. Он только начал выпускаться серийно, но на него уже большая очередь.

Как мы можем развести в стороны наши интересы? Ведь они уже, получается, столкнулись — на автосигналках?

Очень просто. Создадим совместную фирму. Войдем в неё с разными долями. Я предоставлю этой фирме беспроцентный кредит, они купят, что им необходимо. "Автокомплект" закрывать не надо, пусть работает, как работал. Я не претендую на то, что они уже "наработали". А новая фирма — будет заниматься новыми направлениями. Сигнализациями, допоборудованием к ним, автомагнитолами, прочей автомузыкой, вроде динамиков… Еще чем-нибудь, вместе определим, чем…

Оборотные средства будут достаточными, мы будем получать скидки у поставщиков, за большой объем закупаемого товара. Сможем поставить ценовой "барьер" тем, кто покупает одну-две, да даже десяток сигналок. Я постараюсь не уронить цены на их установку. Таким образом, мы вместе будем зарабатывать на товаре. Стоимость перевозки — тоже немаловажный фактор. Раз я помогу им — рассчитываю получить свою долю. Например — 30 %. Доля братьев тогда будет — 70 %. В мои функции будет входить бухгалтерия и финансы. Тем более они будут моими и я не хотел бы их доверять никому другому. А они займутся — закупом и перевозками. По регулярным заказам. Что скажете?

Конечно, им надо было подумать. В первую очередь над тем, почему я прошу себе такой маленький процент… Я оставил свой новый телефон, который был в "Пельменной". Теперь я постоянно находился там.

* * *

У "мамы Артура" тоже был установлен телефон в квартире. К середине августа мы закончили оформление сделки купли-продажи и она с сыном отчалила — на историческую родину.

Заявка на телефон в нашу квартиру была дано подана. Но не выполнялась. Можно было её официально ускорить, заказав "коммерческую установку". Но у меня тогда не было денег. Сейчас они были, но — отпала острая необходимость. Я решил, что лучше установлю дополнительную линию в "Пельменную".

С Анютой мы однажды гуляли по двору и я предложил ей посетить это заведение общепита. Она ответила, что "Пельменная" давно закрыта на "учет". Мы догуляли до "служебного входа", который был со двора, я нагнулся и подобрал что-то с асфальта.

— О, ключи! Вдруг это от этих дверей?

Несмотря на предупреждающие возгласы Аньки — примерил их к замку. "Надо же, подходят! Заходи быстрее, пока никто не увидел!"