Я боюсь собеседований! Советы от коуча № 1 в России

«Я работаю в продажах уже около 10 лет и являюсь опытным переговорщиком. Гарвардский стиль ведения переговоров „win-win“, когда есть победитель, но нет проигравшего, является моим коньком. Это помогает мне не только мыслить, как победитель, но и сделать победителем своего оппонента. Это настоящее искусство, которым я смог овладеть».

«Самосовершенствование — это моя страсть. Без этого рост останавливается и может случиться так, что даже если я буду бежать по своему пути, всегда найдется тот, кто сможет меня обогнать. Поэтому я работаю на опережение и всегда стараюсь быть в тренде».

«Я по типу личности являюсь стратегом, поэтому не могу начинать работать над проектом, не представляя, что конкретно ждет меня впереди. Разработка стратегического плана является для меня первоочередной задачей. Ежедневно я отслеживаю результаты своих действий, сопоставляя их с первоначальным планом. В случае отклонения от заданного курса, определяю причины, анализирую ситуацию и по мере необходимости изменяю план действий, при этом не изменяя своей цели».

«Кажется, эта фраза принадлежит Конфуцию: „Главное, сделайте первый шаг, и дорога появится сама собой“. Я же всегда стараюсь делать правильный первый шаг, чтобы не ошибиться в выборе пути. Определение верной стратегии и тактики помогает мне в работе минимизировать с самого начала все риски и избежать возможных ошибок в дальнейшем».

Основная часть

Середина рассказа о себе должна быть уже не только интересной, но и информативной и убедительной. Следующие техники помогут вам в этом.

Техника № 1. Придерживайтесь фактов

Вместо того чтобы высказывать свое личное мнение о своей личности (порой субъективное), приведите объективные факты, подтверждающие вашу точку зрения о самом себе.

Вместо: «Я хороший копирайтер».

Попробуйте: «Я участвовал в создании рекламных текстов для продуктов компании „Х“, после чего продажи этих продуктов увеличились на 25 %. По итогам года я получил звание „Лучший копирайтер“».

Техника № 2. Скажите то, что они хотят услышать

Если вы с самого начала заговорите о том, что совершенно не важно интервьюеру, то он может сразу потерять к вам интерес. Поэтому начните с того, что вы именно тот кандидат, которого он ищет, и объясните почему. Расскажите, что вы можете дать компании и чем помочь, а не то, что вы хотите получить. Используйте уже известную вам стратегию «5 пунктов».

Примеры:

«Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании „YYY“ более 4 лет на позиции „Руководитель юридического отдела“, основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».

«Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании „XXX“ и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».

Техника № 3. Приведите цитату

Авторитетное мнение будет выгодно подчеркивать ваши профессиональные компетенции. А цитата известного человека придаст вес вашему рассказу.

Вместо: «Я эффективный проджект-менеджер».