Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Я намеренно не даю конкретных примеров объявлений, в которые можно было бы просто подставить название своего товара. Каждый случай уникален, у каждого свой товар, своя ЦА, своё УТП. Я дал тебе все необходимые принципы и предостерёг от самых популярных ошибок. Если ты никогда не писал объявления, придумай несколько вариантов – сомневаюсь, что первый же вариант будет удачным. Далее я расскажу о том, как тестировать объявления, чтобы найти оптимальный вариант.

Резюме

При создании объявлений

♦ делай заголовок соответствующим ключевику;

♦ занимай максимальный объём, используй украшения;

♦ используй фильтры, УТП, призыв к действию;

♦ пиши только конкретику: «вода» и креатив не работают;

♦ отличайся от конкурентов, не воюй с ними, а отстраивайся от них;

♦ веди на релевантные посадочные страницы;

♦ рассказывай о выгодах, а не о себе.

Задание

1. Придумай пять вариантов объявлений и 10 быстрых ссылок, использовав правила и принципы, изложенные в этой главе.

2. Выбери из них то, которое явно выглядит выгоднее.

Глава 9

Оформление кампании в Excel и загрузка в интерфейс Яндекса

Перед тем как написать самую техническую главу хочу сказать пару слов о психологии. Дело в том, что я дам здесь простой алгоритм, последовательность действий, включающую в себя всё, вплоть до «куда нажать» и «где поставить галочку». Не будет никаких сложных аргументаций и теории. Это самая простая глава. Если ты уже опытный пользователь Директа, можешь сразу перейти к следующей. Но, как показывает практика, именно эта тема вызывает больше всего вопросов. Всё кажется сложным (непонятные символы, большое количество строк в таблице), у неопытного пользователя Excel вообще начинается паника. Поэтому хочу заранее тебя успокоить: всё предельно просто. Читай и сразу же действуй по инструкции, тогда будет гораздо легче.

Если ты всё сделал правильно, то у тебя должно было получиться следующее: столбец ключевиков, напротив него столбец с заголовками и столбец с текстами, потом столбец для ссылок и столбец с метками. Каждому ключевику соответствует свой заголовок, текст, ссылка и метка. Отдельно такая же таблица получится для тёплых ключевиков. Кроме того, есть общий список минус-слов, минус-слова только для горячего списка, быстрые ссылки. Теперь нужно весь этот хаос привести в нормальный вид и загрузить кампанию в интерфейс Яндекса.

Пример черновика готовой кампании

Оформление быстрых ссылок

Желательно, чтобы все быстрые ссылки вели на ту же самую страницу, что и заголовок (то есть они должны совпадать с основной ссылкой). Исключение составляет лишь тот вариант, когда быстрые ссылки ведут на разные подвиды товара. Во всех остальных случаях они играют роль дополнительного текста, в котором мы указываем преимущества и уточняем целевую аудиторию, и уводить клиента от товара, который он искал, нет никакого смысла. Правда, правила модерации запрещают одинаковые ссылки: в идеале все пять ссылок должны вести на разные страницы сайта. Но есть два способа обойти это ограничение легально.

Первый способ лёгкий, не требует «хирургического вмешательства» в сайт. Суть его такова: если после ссылки поставить символ #, а после него любые символы на латинице и цифры, то Яндекс воспримет это как разные ссылки. Такая добавка к ссылке называется якорем. К примеру, ссылка на мой сайт выглядит так: direct-all-in.ru. Я могу создать бесконечное количество ссылок, которые будут вести на эту же страницу, и выглядеть они будут так: direct-all-in.ni/#slovo/. Если это внутренняя страница сайта, к примеру direct-all-in.ru/urok/, то якорь добавляется аналогично. Теперь необходимо копировать столбец со ссылками четыре раза и напротив каждого нового столбца создать столбец с якорями. Внутри него якоря могут быть одинаковые, но все четыре должны отличаться друг от друга. И при помощи функции «=СЦЕПИТЬ(А1;А2)» прикрепить к каждой ссылке свой якорь. То есть для каждой ссылки – три столбца: столбец с изначальной ссылкой, столбец с якорем, столбец с формулой, которая сцепляет первые два. Чтобы Excel перестал воспринимать третий столбец как формулу, нужно: выделить его, копировать, вставить сюда же, нажать на появившийся значок и выбрать «Вставить значения». Теперь первые два столбца можно смело удалять. Таким образом, мы получили для каждого ключевика пять «уникальных» ссылок. (Если выглядит непонятно, просто сделай эту работу по инструкции, и всё встанет на свои места.) Более честный вариант – попросить программиста создать на страницы «якоря» – части страниц, которые автоматически перелистываются по специальной ссылке.